宜宾大艺树地板|顺势而为、借势而进、乘势而上！

“激水之疾，至于漂石者，势也。”《孙子兵法》中对【势】做了详细解释：湍急的流水疾速奔泻，以至于能冲走石头，这就是“势”的力量。【势】处于无形之中，但是它往往无可抵挡，左右着最终的方向。【势】来了，必然需要我们做出选择，做出规划，做好准备，拥抱它，迎接它，拥有它，也是顺势、借势、乘势的最好诠释。

(图片来源：大艺树地板公众号，侵删)

四川宜宾，万里长江第一城，金沙江从青藏高原倾势而下，到此与岷江汇流，开启大江东去的浩浩汤汤。宜宾虽然地处西部，却因得天独厚的地理位置和热情开放的合作态势，为诸多高新技术产业项目和品牌青睐，成为内陆绝佳的投资城市。

城市因势而起，市场也因势而生。大艺树地板进驻宜宾，正是一次顺势而为！

(图片来源：大艺树地板公众号，侵删)

黄涛是宜宾大艺树经销商，同时也是其他两个知名家装品类品牌的代理商，凭借手中三大品牌的实力及人气，她早已实现了年销量千万的目标。在行业中沉淀二十四年的充足人脉资源、知名的家装渠道、愈战愈勇的团队，黄总以不可阻挡之势头强势占领着市场份额。

作为离消费者和市场最近的人，她是如何看待地板行业的现在与未来的？

  /  宜宾大艺树 黄涛  / 

“社会经济变化加快，每个人都要做好顺势、借势、乘势的准备！”

01.顺势而为：品类扩张顺应时代需求

(图片来源：大艺树地板公众号，侵删)

城市的加速发展，人们的品牌消费意识和居住空间的要求正逐步提高，家装风格也更趋向于时尚和智能化，对更高端更优质的关联产品更加迫切，对地板风格的追求也越来越个性。面对新的消费群体、新的市场变化，黄总已然察觉到手头现有品类无法全部覆盖消费者需求，她以用户思维重新布局市场，由此，大艺树地板应势落店宜宾，黄总也将大艺树的品牌力整合驱动营销。

(图片来源：大艺树地板公众号，侵删)

大艺树品牌的加盟，填补了黄总高端定制系列品类的空缺。2023年5月21日，宜宾大艺树新店开业活动，实现订单100+，预收定金50w+，营业额130w+。黄总用实事证明，因势利导，顺势而为，往往如鱼得水事半而功倍。

02.借势而进：与央企合作，提升品牌高度

成功的来源绝不是孤军作战。当能力和团队不能支撑梦想的时候，要学会嫁接资源，和同行们互相共享平台，互相借力，奋斗就不会孤单。先舍、后得；分享、共享，这是黄总的借势之道。

(图片来源：大艺树地板公众号，侵删)

黄总与华浔、华宁、嘉仁、业之峰等当地头部装饰企业有着长期友好合作关系，知名设计师张军、龙波等都是门店的座上宾。通过在家装企业的产品展示，协助设计师完成作品等长期优质的服务工作，建立起充分的认可和信赖，使大艺树产品深入人心。“国际 艺术 家”的品牌形象在消费者心中逐渐树立起来了，后期与地产央企的联动也水到渠成。

新楼盘的业主，几乎都是家装的精准客户；央企地产的业主对产品要求更高，更是大艺树地板的精准客户。为了大家更直接地了解材料，黄总结合了和木地板关联度最高的地暖产品，用315答谢活动的形式，把地板和地暖形成套餐进行推介，然后在地产展会展示地板相关品类，以此来实现与消费者深度链接。通过这次的借势，黄总成功超前介入装修环节。

(图片来源：大艺树地板公众号，侵删)

借势的渠道还有很多，毕竟用户的整体装修，一定会涉及到更多不同的产品。宜宾大艺树也积极策划、推进、展开异业联盟品类之间的互相协作，除了互相推荐，还有联合通用折扣、代办处理、物流安装服务的联通等等，在最大化方便消费者的同时，也实现了共同的业绩增长。

03.乘势而上：逐步形成自己的体系

(图片来源：大艺树地板公众号，侵删)

在诸多渠道合作中，黄总处理起事情来总是游刃有余。她还有一个身份，是异业联盟会长，她表示必须以身作则，做好上层联合，保证团队在开展线下对接时有更大的互动空间。在这过程中，黄总的管理也逐步形成自己的体系。

木地板在国家标准中是质保一年，但是黄总为客户提供的售后跟踪服务几乎是终身的，宜宾大艺树门店负责人谢敏提到，面对客户的售后担忧，她向来都是自豪地说一句：在宜宾，黄总是唯一二十多年依然在地板行业并不断发展壮大的。这一句，就代表着可靠的信赖！

在销售和合作过程中，黄总要求必须诚实守信；对于服务品质，黄总要求团队协作配合，要求师傅工地打卡，推行311标准（30分钟内联系，1天内要到现场，1天后要回访）；关于套餐销售，她建立了低、中、高三档产品搭配，价格从几百到几千不等，满足大部分消费者需求。她重视每一个合作伙伴，伴随、成就伙伴成长的过程，才能实现自己的稳步发展。

(图片来源：大艺树地板公众号，侵删)

当前，整个地板行业的生产成本和经营成本仍在不断攀升，单一以产品思维为核心的门店发展必然会遇瓶颈；在终端市场，没有核心竞争力的经销商也必将陷入价格混战。

黄总认为只有以产品思维与用户思维相结合，顺势而为、借势而进、乘势而上将工作落在实处，为客户创造价值，并在营销模式上不断突破创新，才能使自己立于不败之地。同时她相信，依托于大艺树强大的团队支持，背靠雄厚的品牌实力，宜宾大艺树发展必然会更加精彩与辉煌！

(文章来源：大艺树地板公众号，侵删)

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