牛商访谈 | 西乡田世友：原来在他的眼中，德西曼竟是这样的一家企业？

牛商访谈

TM：2022 3.31

牛商感言

“一个人的能力和精力是有限的，因为一个人干不过一个团队，一个团队干不过系统，系统干不过趋势。”——陕西西乡经销商田总

牛商访谈

田总，您好！

张主编好

田总，您是哪一年加盟的德西曼？之前是做哪个行业的

我之前是做建材整装的，也经营一些油漆板材，自己搞了一间小铺面，后面在2017年冬天，做的德西曼。

田总，您当时选品牌时，集成灶品牌这么多，是什么原因让您选择了德西曼？

我在做德西曼之前，也帮别人做点电器上的生意，后面是公司的陈飞经理有一次偶然到了我的店里，跟我推荐咱们德西曼，说的我挺感兴趣的，也一直有这方面想法，之后与陈经理一起去了汉中专卖店看产品，我对细节是比较关注的一个人，我看了德西曼的产品，里里外外，感觉这个牌子的产品品质我是相当满意的，对得起“德系”二字，于是我就签了。

是的，俗话说产品才是最好的营销。那您加盟德西曼到现在，生意做得这么好，都有哪些方式方法和我们分享么？

不敢当，不敢当，在我们德西曼比我厉害的人太多了。其实我一开始也是摸着石头过河，生意也不是一上来就很好。我认为最重要的，是敢想，肯学，勤快。

能具体说说么？

我们店的生意，一开始都是靠跑出来的，不管刮风下雨，都去小区里跑，现在等生意上门的时代也已经过了，生意都是靠自己去跑的，当时也没那么多人，就我自己。然后在跑小区的时候，也认识了一些同行异业的人，像是买卫浴的，买瓷砖的，互相加个微信，有客户互相介绍。生意稍微有了些起色。

由于产品品质好，老客户用了之后感觉满意，所以也经常会介绍一些客户。我比较擅长给客户做演示，因为我底气足，好的产品，真金不怕火炼，就拿着各种演示道具给他们做演示，演示我们产品的吸力，火力，安全性等，客户看了就感觉震撼，说不如看嘛。

后面虽然生意马马虎虎，但我感觉光靠口对口传播，还是不够，还是得有广告的曝光来让更多人认识到品牌，加上公司的广告支持政策也比较大，于是我就在我们西乡投了许多电梯广告、小区广告、公交车、出租车上的广告，尤其是刚交付的小区，只要有机会，我就去做。久而久之，大家也都知道这个品牌，还有我们店了。

田总确实是个有心人，我看您这个店子挺新的，是刚装修过么？

(图片来源：德西曼集成灶供稿，侵删)

(图片来源：德西曼集成灶供稿，侵删)

(图片来源：德西曼集成灶供稿，侵删)

(图片来源：德西曼集成灶供稿，侵删)

(图片来源：德西曼集成灶供稿，侵删)

(图片来源：德西曼集成灶供稿，侵删)

是的，现在的消费群体都比较注重体验感，你跟不上市场的变化，就会被市场淘汰，我这个店子装过两回了，现在这个形象是年初的时候装修的，公司装修支持力度也比较大，又出了新的SI形象标准，我就响应公司号召，重新装修了。

我看您店子里的人都忙进忙出的，您目前团队有多少人了？

(图片来源：德西曼集成灶供稿，侵删)

我们团队7人，都有各自分工，导购、业务、设计是我自己做的，还有专门负责搞安装和售后的。

您加盟德西曼的这些年，您认为德西曼最让您满意的地方是什么？

(图片来源：德西曼集成灶供稿，侵删)

(图片来源：德西曼集成灶供稿，侵删)

(图片来源：德西曼集成灶供稿，侵删)

(图片来源：德西曼集成灶供稿，侵删)

各方面都挺好的，如果说最满意的地方，应该说是责任心吧。就拿前段时间我店子搞活动，公司派人过来做全程帮扶。其实咱们市场里有些其他品牌搞活动，厂里也会派人，但是很多都是做做样子，不会真的深入小区，也不会去帮忙做推广，发号施令，吹牛聊天的居多，但是咱们公司的人过来，是真心实意地去帮我做事的，人够多，而且时间久，不是走过场，最终的成绩也很好。在我看来，这是责任心的体现，把经销商的事当自己的事来做！

看得出田总对公司是相当认可的，那您在下阶段有什么规划么？

作为我来说，太高深的战略，什么规划也说不上来，但是我会把德西曼在西乡经营好，现在我是一百多平的店面，我有信心在西乡把德西曼做到两个店，三个店，招更多的人，把服务团队做的更专业。我们经销商和公司也是命运共同体，公司给与我们的网络推广政策，我会好好利用，让西乡的消费者都能够知道咱们德西曼！

非常感谢田总，我们也祝愿田总把德西曼在西乡越做越强！谢谢！

(文章来源：德西曼集成灶供稿，侵删)