【和成卫浴】经销商谢海林:20多年风雨同舟,听他“谈”经营之道
一个优秀的品牌的发展,离不开终端经销商的踏实耕耘。和成卫浴进入中国市场20多年,在这段大刀阔斧开辟市场的道路上,有一批优秀的经销商始终风亚共济,互创共赢。本期要为大家介绍的一位和成的老经销商森诺投资谢海林,一起来听他讲述精彩的经营之道。
-人物创业故事-
与和成卫浴结缘
谢海林与和成卫浴的合作是从分销商开始做起的,经过多年的发展现已成长为特约经销商。谢海林表示,当时,我们想要做卫浴品牌,而和成卫浴成立于1931年,当时是刘德华在做代言,是家喻户晓的品牌,在经过一番考察后我们选择了加盟和成卫浴。
随后,在实际运营中,我们逐渐体会到和成深厚的文化底蕴和品牌力量,这一对经销商,对消费者都很具有吸引力的,从那一刻到现在,我们就一直坚持跟着和成成长、发展,一直到现在十几家店面,上万平米展厅的规模。
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和成卫浴与别家卫浴品牌最大的区别?
在我们刚刚做和成卫浴的时候,和成的知名度、名誉度、影响力都比别的品牌有优势,和成也是“世界十大卫浴品牌”之一,全球十大卫浴品牌中的唯一华人品牌,和成更懂国人对卫浴的功能性等方面的要求,包括在品牌的运作方面,也可以让经销商更放心去经营,同时,和成的性价比也很高,很多消费者都很喜欢,我们刚做和成时市场反应就很好。
市场竞争加剧,经销商洗牌严峻,能否分享下在这样的市场环境下,您的经营制胜之道?
谢海林:我认为任何事情都存在两面性,看似今天有些困难同时也会给我们带来更多的商机。现在市场竞争激烈,对大家来说需要用心创造,在一些营销模式上,提供更多服务,更多品牌附加值。在销售上,要提高营销管理,创新营销手段;从整个销售平台来说,如何为客户提供更贴心,更温馨的销售环境,满足客户的需求。我想这样的机遇让我们更有机会,让我们厂家、商家跟一些客户更心连心,或者更加密切接触的机会。
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