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    【恒洁卫浴】宁夏银川区域经销商王可刚:创造中国式品质生活

    2022-03-19 16:47:43 建材网
    恒洁卫浴 浏览数: 手机访问:建材网
    恒洁卫浴

    恒洁卫浴

    公司名称:恒洁卫浴集团有限公司

    门店数量:3000以上家 基本投资:10万-30万

    【恒洁卫浴】宁夏银川区域经销商王可刚:创造中国式品质生活

    王可刚,恒洁卫浴宁夏银川区域经销商,连续多年稳居宁夏卫浴行业销售第一,市场占有率第一。从2006年代理恒洁之初年销售81万元,到2015年创造了1.37亿元的销售成绩,2016年预计销售额达1.75亿元。在王可刚的带领下,恒洁卫浴银川区域销售量逐年上涨。在宁夏同行中已占有主导地位。如此优秀的成绩是如何做到的呢?我们一起来分享他的经营之道。

    -人物经营之道-

    1.面对来自市场和线上的竞争,您认为对于经营来讲什么才是品牌的核心竞争力?

    王可刚:对于经营来讲,品牌的产品品质是真正的核心竞争力。好的产品是自己会说话的,忠诚度客户31%的来源其实就是对产品的认可。在购买的时候,消费者会觉得产品很贵,但是买回家里用的时候就会在乎品质了。如果价格不是高出预算很多,客户会选择大品牌、质量好的产品。

    【恒洁卫浴】宁夏银川区域经销商王可刚:创造中国式品质生活

    (图片来源于网络,侵删)

    2.我们说有核心的品牌定位,能有效的指引品牌发展和经营方向,您认为您代理品牌的定位是什么?你销售的产品或品牌,消费者的主要特征是什么?

    王可刚:我现在代理的是恒洁卫浴,它的品牌定位是高端,价格定位是中端,这叫高端品牌,大众共享。恒洁的品牌形象从它的代言人就能看出来,濮存昕老师是60后、70后、80后都比较喜欢的艺术家。

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    (图片来源于网络,侵删)

    再者,它的工艺比较好,它的产品是节水的。首先,恒洁产品能够节约用水;其次,它有五年质保的品质;第三是产品的功能性,60后70后以及80后这个群体比较注重家庭,产品的功能使用上是有极大的需求的,恒洁的产品能够满足这点,在对外宣传形象上,以及产品的设计上都是符合这样一个品牌定位和形象的定位。

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    (图片来源于网络,侵删)

    3.都说没有不好的市场,只有不好的商家或品牌,面对客观的市场环境,您都做了哪些准备?是否取得了成效?

    王可刚:市场是我们无法去改变,但是我们相信客户的刚性需求还是有的。我觉得,成败的关键就是在于我们做的品牌,和我们代理商本身自己的团队。我们从09年开始就注重人才的培养,建立自己的企业商学院。通过人才的培养和培训,在这个市场环境下我们是占着优势的,人才的储备给我们带来了业绩的持续增长和营业额的增长。

    (文章来源于网络,侵删)

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