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    【方圆地板】舟山经销商魏忠良:市场再难,好口碑永不淘汰

    2021-12-15 09:57:24 建材网
    方圆地板 浏览数: 手机访问:建材网
    方圆地板

    方圆地板

    公司名称:浙江方圆智能装配有限公司

    门店数量:300-500家 基本投资:10万-30万

    【方圆地板】舟山经销商魏忠良:市场再难,好口碑永不淘汰

    2020突然爆发的疫情造成了长达3个月的消费空窗期,经营不易,但方圆地板舟山魏忠良先生凭借着“21年客户储备”,连续多年保持稳定的总销售额。本期一起来聆听魏总的经营之道。

    -本期人物介绍-

    方圆地板.jpg

    (图片来源于网络,侵删)

    人物名称:魏忠良

    门店名称:方圆地板舟山店

    开店时间:2000年

    开店收益:2600多万

    -人物创业故事-

    好机遇,也要做对选择

    25年前,魏总就开始涉足家居建材业,木工出身的他在舟山经营着板材、五金门市部。没几年市场出现了更为便利的免漆地板,他提到,当时南浔包括方圆地板在内也就七八家地板厂,如今好几个品牌都已经在市场销声匿迹了,而方圆依旧在持续发展。

    方圆地板.jpg

    (图片来源于网络,侵删)

    代理品牌他最为看重的就是产品品质,他不厌其烦的一家家走访参观,看生产车间,看坯料仓库,并从成品仓库中随机开箱查看地板的品质……经过多番的体验与查验环节后,才最终选定了方圆地板。魏总的幸运起始于抓住了地板开市的好时机,延续自严谨的择选标准!

    老客户在手,销路不愁

    魏总在舟山经营方圆已有21年历史,从最初的1个地板门店增至3个,再到如今拥有千平独立的方圆品牌展馆,发展势头一路高涨。2018年之后,地板市场进入存量竞争,终端出现较为明显的业绩下滑,但魏总所经营的门店依旧平稳,这都得益于多年来积累的客户储备。

    方圆地板.jpg

    (图片来源于网络,侵删)

    从单一的零售渠道,到设计师、精装房等复合型渠道模式,是每一个终端门店必经的转型之路。魏总的方圆品牌馆专注于精装房市场,因为舟山较早推行精装房政策,精装楼盘高达80%以上。于是,他率领团队将服务战线不断前移,拉长整个服务周期,将每一个样板间作为最有说服力的方圆广告。

    当客户走入样板间,体验整体的装饰效果时也会询问导购人员各类材料所用的品牌,经万人真实踩踏的方圆地板收获了一致好评,成单妥妥的。通过精装楼盘转介绍而来的客户,在方圆品牌展馆往往会选择一站式采购齐全,客单值就相应提升。

    魏总的成功说明渠道不在于多,精耕适合于自己的渠道,市场再难也不怕!

    (文章来源于网络,侵删)

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