【冠特定制家具】四川富顺店经销商罗鑫:拓展二店让业绩同比增长200%
占地面积300多平方米的冠特店是罗总扩建的二店,相较于老店店面小、装修风格有限、人流量少等问题,新店在装修、选址、店面设计上下足了功夫。新店门头高端大气、店面宽敞、产品齐全,客户体验感强,使得新店成交率达到了70%左右,业绩同比增长了200%!拓展二店这样的明智之举背后,罗总还有啥成功经验值得大家借鉴?现在就来听听罗总的成功故事吧!
-本期人物介绍-
(图片来源于网络,侵删)
门店名称:四川富顺店
人物名称:罗鑫
开店时间:2020年
开店收益:2021年同比增长200%
-加盟商故事-
历时2个多月装修,拓展二店顺利开店。复盘老店的不足,再结合冠特总部给与的帮扶,罗总鼓足勇气下定决心放开干。结果是令人满意的,拓展二店开业之后就签单不断,成交率达到了70%左右,业绩同比增长了200%,这些成绩让罗总信心大增!
双管齐下,让店面成交率达到70%,业绩同比增长了200%
1、新店门头设计新颖,客户体验感强
新店面的设计由内到外构思精巧!新店门头高端大气,两个门头以灯光线条为主,颜色主打黑白风,logo用的是白色的字体,整体呈现出轻奢风格。在逛商场的客户多数就被独特大气的门头吸引,很容易就想进来看看,为留客做了前期的铺垫。
(图片来源于网络,侵删)
逛商场的客户一旦进入300平米店铺,在店内逛也不会觉得拥挤,整体视野变得更开阔。更重要的是店内产品齐全,导购可以与客户一边做产品介绍,一边讲解除醛体验间,提升了留店率,也能最大限度体现冠特的产品优势和其他品牌的差异化。
2、新店客源源源不断,业绩增长200%
付出总有回报,经过2个多月的装修,四川富顺店高端大气的门店形象,带来的是源不断的客源,成交量,客单量,成交率也随之得到了质变的飞速发展。拓展二店产品齐全,店面成交率高,主要因为产品深得客户青睐,其中不乏大客户,每单单值很大——七八万起价,甚至到三十万不等!
(图片来源于网络,侵删)
现在,新店情况的成交率达到了70%左右,进店的客户里每十个人里就有六,七个人下单,业绩同比增长了200%,不仅让吴总信心大增,整个团队也是士气十足!
3、依靠云管理小程序,获客更轻松
关于冠特云管理小程序,当初罗总也只是抱着试试看的态度,却不曾想收到了不可思议的收获。罗总在小区微信群用业主身份给邻居介绍小程序,设计师将装修设计图上传到小程序里,一旦有人扫码去找喜欢的风格类型,就会留下联系方式,销售就打电话进行深一步的接触,最终成交。目前小程序获客数达到了341名,而且获客量还在持续不断地在增长。
(图片来源于网络,侵删)
此外,公司还利用“高举中打”的概念来做新店装修,加上冠特云管理小程序进行社群营销,双管齐下的方式方法不仅给门店带来了实际的效益,也起到了长远的品牌推广的作用。不仅让客户们认识到冠特是一个中高端品牌,而且口碑营销优势明显!
从懵懵懂懂的状态到现在获客无数的情况,罗总表示离不开公司对他的帮助。对于未来,罗总有把握把门店越做越好,继续努力学习和借鉴,争取在县级经销商层面上能够占领一席之地,对品牌做更多贡献。罗总还希望自己能够把冠特做大做强,创造更多的业绩来回馈给公司。
(文章来源于网络,侵删)