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铝合金门窗企业销量停滞不前？是时候扩宽渠道了

2020-09-16 08:08:29 建材网责任编辑：时尚演变乌龟浏览数：1476 手机访问：建材网

富轩全屋门窗

公司名称：广东富轩家居科技有限公司

门店数量：1000-3000家 基本投资：30万-50万

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铝合金门窗企业销量停滞不前？是时候扩宽渠道了

相比其他行业，铝合金门窗可以说是投资风险非常小的一个行业了——开一家铝合金门窗专卖店，需要的花销不过是租金、上样费用和装修费，而像富轩门窗这样的大品牌还会给予丰厚的装修补贴，又无需囤货，总花销并不需要太高。

(图片来源：富轩门窗官网，侵删)

低门槛、高利润，这就决定了会有越来越多的铝合金门窗加盟商进入市场——有需求就会有供应，投资者看见有市场，纷纷投入开厂，导致这几年的铝合金门窗企业就像雨后春笋一般冒出。这样一来，铝合金门窗行业的竞争必然会越来越激烈。头两年，可能经销商和企业都尝到了甜头，大赚了一笔，但随着竞争的白热化，从业者都开始发现，这几年，不管是企业还是经销商，总销售额好像有点停滞不前甚至下滑。

这到底是是怎么回事呢？难道市场已经不行了吗？富轩门窗认为，这个现象是行业发展本身的限制而导致的。传统的渠道发展模式在今时今日，已经不能满足铝合金门窗行业的发展需求了了。铝合金门窗企业如何从更深层次挖掘发展机会，而不是流于表面的竞争呢？在这方面，渠道建设则显得尤为重要。

在传统渠道的建设上，不同的铝合金门窗企业有不同的做法。一些铝合金门窗企业选择广撒网，培育新兴的代理商，在一段时间的考察之后优胜劣汰。这种选择方法可能会在沙中淘出真金，但也可能造成成本太高，在消费者心中对品牌形象产生不良印象。

更多的铝合金门窗企业可能选择在一些已经成熟的代理商中间进行兼并和选择，将其他品牌的渠道纳为己用，这是比较省事省力讨巧的做法，但是同时企业应该也会对经销商的忠诚度产生某种程度的质疑。

随着铝合金门窗市场竞争的加剧，以及消费者消费理念的日趋理性，众多铝合金门窗企业从过去单纯的产品、价格、商场布置等“表面”的竞争，已深入到营销理念、整体市场宣传等方面的竞争。

因此，铝合金门窗企业想要在激烈的市场竞争环境中能够脱颖而出，就一定要根据企业自身的特色，选择最为合适的渠道建设方法，无论是巩固现有的渠道，还是开拓新兴的渠道，都是企业的投资策略之一。

(文章来源：富轩门窗官网，侵删)

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