聚焦：莫干山品牌核心经销商系列访谈正式开栏

沧海横流方显英雄本色。

商场如战场，虽然没有枪林弹雨血肉横飞，却有优胜劣汰的激烈竞争。一个品牌的塑造、崛起和笑傲群雄，需要众人的操持，需要企业家的运筹帷幄、指挥若定，需要全员对品质与服务的精益求精，更需要经销商团队的精诚协作、开疆拓土。

如今，我们将开设“聚焦”栏目，充分发挥《升华报》、升华集团网站与升华集团、莫干山微信公众号的平台优势，“聚焦”升华云峰莫干山品牌核心经销商，我们将分别与十余位2019年度升华云峰“莫干山奖”获得者，通过电话、微信等多种方式时空连线，听他们讲述莫干山品牌故事，分享与“莫干山”共成长的经营之道。

(图片来源：莫干山地板供稿，侵删)

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近年来，升华云峰莫干山板材在着力打造“亿元超级俱乐部”，莫干山板材经销商山西太原新家园捷足先登，成为“亿元超级俱乐部”的一员。2019年，其完成销售额1.5亿元，销售莫干山品牌生态板、阻燃板等各类板材产品100多万张，与2018年同比增长20%以上。

他在建材行业摸爬滚打了二十余年。2015年9月加盟升华云峰莫干山板材销售代理团队，负责莫干山板材在山西市场的运营。目前，莫干山板材经销商山西太原新家园在职销售、接单、仓管人员 60 余人。

人生就是一本书，总有令人叹服的故事

(图片来源：莫干山地板供稿，侵删)

2015年与升华云峰莫干山板材“结缘”的时候，山西装饰建材市场上还是本土品牌的天下。他认为，莫干山品牌在国内已拥有相当高的知名度和美誉度，只要找到一个合适的切入口，莫干山品牌在山西市场大有可为。

为了迅速拓展市场，他与当时4位忠诚的分销商密切协作，迅速装修店面，有的放矢地投放广告。他不辞辛劳，与团队成员一起跑市场访客户，效果也立竿见影，同年下半年销售额就突破2000万元，之后每年持续增长。

果断出手，打开“速装”新局面

(图片来源：莫干山地板供稿，侵删)

“店面装修怎么样了，4月份开店营业没问题吧？”疫情期间，他不忘关心分销商速装店面的装修进度。

打开山西速装局面的念头来自2018年底，危机感也越来越强。现在消费者大多以80、90 后的年轻一代为主，他们需求更加多样，对服务的要求更高，传统的板材零售已经无法满足他们的消费需求。正好莫干山板材在推进板材速装业务，张菊汀觉得是个很好的机会。他亲自到升华云峰总部来详细了解相关事宜和操作流程，回山西后立即实施。

“我这个人就这样，一旦决定了的事就要马上干，不然晚上都睡不好，浑身不舒服。”他马上跟分销人员沟通，合力推进业务模式转型。“因为都是合作了很多年的老朋友，有时候默契这种东西比任何说服都有力，但也正是大家的这份信任，我更有责任做好，不能让他们跟着我‘迷路’”。张菊汀还是跟大伙儿分析了行业形势，速装利弊。

速装是一种全新的尝试，有些分销商心里没底，他就派自己店里的设计师到分销商店里帮扶，帮他们进行店面布置，更好地呈现产品，而分担他们的装修费用，开业后帮他们接单，慢慢地，速装业务开始有了起色，业绩增长状况远超传统板材店。大家意识到，板材速装的尝试，是一个正确的选择。很多分销商看到效益也十分心动，纷纷准备转向，但这个时候他没有盲目地全部转型，而是坐下来认真研究市场，最终决定吕梁、临汾、晋中、平遥四地先行装修升级，一步一步来，既要走得快，更要走得稳。

“我一个人做大没有用，只有我们整个山西团队做大最强，才能让莫干山板材品牌在山西立住脚，也才能让‘莫干山’这个名字在山西市场更加掷地有声。”张菊汀如是说。

市场再难做，也怕有心人

(图片来源：莫干山地板供稿，侵删)

“与升华云峰莫干山板材的结缘以来，让我的思想观念有了很大转变，从山西走出去，与全国各地的莫干山经销商交流，学习他们经验并落地到莫干山板材山西店。”张菊汀说，与莫干山板材销售团队的合作中，更加认识到了团队的重要性，从招人用人，做到人尽其责，事事都有责任人，工作会很好落实开展，单打独斗难以在市场上立足。

开拓山西市场的时候，升华云峰总部在品牌推广、专卖店形象提升、营销推广、配套产品开发等方面给予了大力支持。“可以说没有升华云峰的支持，我现在还在普通的板材批发行业上越走越难。”在山西市场上打开局面之后，张菊汀有了新打算，今年他将在莫干山板材品牌营销上加大力度，在莫干山速装馆建设上加大加快投入，在当地市场上树立新标杆。

“板材行业未来三五年将逐步向品牌化发展，整体也会向全屋定制方向发展，莫干山板材山西速装馆已应运而生。”虽然今年春节以来的疫情打乱了市场节奏，但张菊汀非常坚定地看好莫干山板材的发展前景，“相信品牌的力量，相信‘莫干山’，相信自己也会做得越来越好！”

(图片来源：莫干山地板供稿，侵删)

(文章来源：莫干山地板供稿，侵删)

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