百V全屋定制加盟代理:安康专卖店盛大开业
年末的标准格式,开篇一定得是“时光飞逝,白驹过隙,转眼又到了2019年年末!”
狂热的双11刚刚过去,年末促销的大戏即将上演。经销商伙伴们要如何应对岁末的营销“对垒”?在年末重要“假期”“节点”,把握住年末商机,完成这场岁末“大考”。
“假期没人,都出去玩儿了”
“都在做活动,拉不到人”
“商场统一的活动,随便弄一弄就行”
活动只是走形式,促销都是老样子,“万一”成了经销商节前心理活动中的常客,担心投入与产出不成正比,侥幸的有,担忧的也有。
活动想出彩,有声色,那么,转变单店角色,就势在必行。
安康:生活需要“仪式感”
(图片来源:百V全屋定制公众号,侵删)
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套用营销的老话“客户买的是体验”,那么,如今客户的体验是什么?
客户不缺“随便看,随便挑”的自由式体验,反而是,生活不常有的“仪式感”!
(图片来源:百V全屋定制公众号,侵删)
仪式感,不是单纯的“隆重”,不能简单的认为“花钱就行了”。
提升体验的部分,在于如何提升“让客户重视”!
(图片来源:百V全屋定制公众号,侵删)
百V安康店的开业活动在国庆节之后,时间上不具备有利因素,前有国庆大促收割,后有双11虎视眈眈,该如何破局?
(图片来源:百V全屋定制公众号,侵删)
在活动现场,百V安康店将“仪式感”交还给新老客户,邀请新老客户共同参与开业仪式,共同见证安康百V的新时刻;现场放价的同时,以客户真实案例为基础,讲解设计方案和产品卖点,强化客户“主人翁”意识,更多关注产品自身价值,顺利签单。
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威海:为精致生活“加料”
(图片来源:百V全屋定制公众号,侵删)
倡导精致生活,产品以“质”为胜,在拥有好品质的同时,作为家居产品,需要浓郁的生活气息装扮,贴近客户,才能赢得客户。
体验从何而来?作为家居展馆,回归家居最原始的“使用”功能,让客户实打实的“用”,不再是“摸一摸,看一看”这类止于表面的感受。
(图片来源:百V全屋定制公众号,侵删)
现场烘焙,来一次西式浪漫接触。亲手做一次糕点,不必纠结于买家居产品,而是感受产品本身的魅力 —— 让生活精致起来,从这一次开始。
各种美好自然烘焙而出,客户惊叹于自己“天赋”,更惊叹于厨房设计的精巧,一个小细节的处理,让“体验”畅快,烘焙自然得心应手。
有时候看见的“精彩”,不如自己创造!
动起来,生活自然就好起来!
给生活“加料”,客户不再缺乏实际体验的渠道,产生的设计误解自然不攻自破,欢快的烘焙之旅,收获不单单是订单,还有客户的信任和欢乐。
(图片来源:百V全屋定制公众号,侵删)
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活动转型,就是会玩儿
市场年轻化的同时,带来了更多潮文化,新风向。
他们乐于传播自身体验过的“别致”,分享每一次成功“精致”。
把握住他们关注的生活热点,引导他们去尝试,去感受,真正把“展品”用起来,把现场装扮得“正”起来,为年轻客户创造“体验平台”,收获自然更多。
市场新需求,促进新增长,引发新模式,需要新定位,创新新业态,要实现“小投入,大营收”不能再固化模式。
“理想生活”本质是生活,给生活添“新意”,自然好生活。
(文章来源:百V全屋定制公众号,侵删)