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面对新的市场洗牌，断桥门窗定制经销商如何突围？

2019-10-11 09:55:39 建材网责任编辑：尊云冷静浏览数：1165 手机访问：建材网

今天门窗

公司名称：广东今天门窗实业有限公司

门店数量：100-300家 基本投资：10万-30万

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面对新的市场洗牌，断桥门窗定制经销商如何突围？

近期，小编得知，好多的断桥门窗定制经销商都反映，随着市场的洗牌，他们的生意也是越来越难做，市场经济本来就不好做，厂家还进行压货，终端欠款等等，更让自己的境况雪上加霜，在这种情况下，他们该如何做才能改变这种状况呢？

(图片来源：今天门窗官网，侵删)

想要改变这些情况，首先要先了解断桥门窗定制经销商为什么面临这种困境，才能够真正的对症下药的解决事情。那么断桥门窗定制经销商为什么会出现这个情况呢?除了市场条件下，还与以下几个方面有关。

1、厂家方面：

对于厂家，大多数经销商可谓是又爱又恨，为何如此呢？断桥门窗定制经销商需要依靠厂家的产品打开市场，同样，经销商也希望厂家提供更多的政策支持自己。但随着市场利润的逐渐降低，销量的下滑，厂家面临的压力也急剧增大。有些厂家就把压力转移给经销商，对经销商进行压货，这使断桥门窗定制经销商难以动销，最终产生滞销。当经销商提出减少压货时，厂家就会以更换经销商威胁，让经销商痛苦万分。

2、终端方面：

厂家如此，终端同样是让经销商烦心。也许有人会认为，终端商是从断桥门窗定制经销商处进货，应该是经销商占据主动权。其实不然，所以经销商在铺货时往往是处于劣势的。经销商若是想要进入大商超的话，首先面临的是各项进场费用，其次就是终端的赊账。很多断桥门窗定制经销商都是货铺出去了，但是没有收到任何货款，每到年底清账时，手里只有一堆欠条。一旦终端出现跑路现象，经销商就会损失惨重。

3、竞争对手方面：

对于断桥门窗定制经销商来说，想要开拓市场，就需要和对手进行竞争。但是，有些竞品为了抢占市场，不惜进行恶意竞争，降价销售，使众多的经销商不得不进行价格战，虽然产品卖出去了，但是利润却是严重缩水。除此之外，恶意的窜货扰乱市场也使经销商的境遇雪上加霜。

那么，断桥门窗定制经销商该如何做才能够改变自己的状况呢？

从外部原因改变自己的环境

经销商在选择产品、选择厂家时要慎重的选择，在和厂家合作时，要对厂家进行调查，比如说厂家的经营状况，产品品质，以及口碑等方面，可以多次去厂家考察，也可以向厂家之前合作的经销商请教，在确定厂家实力后再与厂家合作。切勿被厂家的蝇头小利蒙蔽进行合作。

在面对终端时，断桥门窗定制经销商要敢于拒绝终端赊销，在经营产品时要坚定一手交钱，一手交货。对于终端，可以让些利润，但是不能赊货。若是终端说钱不够，可以让他少进点货。因为，你一旦开了赊货的头，那么，终端每次进货都会进行赊销，当你不同意时，他们就会以中断合作相威胁，最终，受到掣肘的还是经销商自己。

同时，断桥门窗定制经销商需要建立自己的产品体系，打造自己的主打产品。鸡蛋不能放在一个篮子里的道理想必大家都懂，所以，断桥门窗定制经销商在代理产品时不能只主打一种产品，要打造好自己的产品体系，确定自己的主打产品、利润产品、等等。

其实，在面对市场洗牌时，对于断桥门窗定制经销来说不仅是冲击，更是一个机会。经销商只要选对厂家，选对产品，建立自己的产品矩阵，坚守本心，就能够降低自己的风险。在经营过程中，敢于创新，以诚为本，提高自己的核心竞争力，培养终端的信任感。只要这样，断桥门窗定制经销商才能够在竞争激烈的市场中立于不败之地。

(文章来源：今天门窗官网，侵删)

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