禾田世家黔江经销商余水：做品牌如同做人 真诚才能长久

做过老师、开过手机店、面馆，余水刚毕业那几年一门心思想先挣钱养活自己，存点小钱，再寻找机会做下一步规划。开面馆的过程中，经朋友介绍进入家居行业，设计科班出身的他，从此一步步从品牌设计师做到定制品牌经销商。多年的奋斗和打拼，让他在黔江市场做出了名气。

设计师到老板的转型

开面馆辛苦又薄利，余水正伺机换个职业。偶然间，听朋友说起某高端橱柜品牌的设计师离职，急需一名设计师补上。设计科班出身的余水，凭借大学积累的设计功底、熟练使用设计软件的技能，成功入职。这一待，就是三年。

设计师的身份让他迅速掌握了家居市场行情和消费者的痛点，敏锐的他发现定制一定会成为未来行业发展的趋势。2013年，余水决定和两位朋友一起创业，拿下某定制品牌代理，三人分别管理设计、销售和管理。但很快，余水发现和朋友的经营理念有所不同，决定退出该合伙项目。

即将一个人单打独斗，余水首先根据黔江市场现状，明确了自己的代理目标：定制品牌、灵活度高、性价比高的品牌。根据自己的需求，他第一时间看准了自己身边的品牌---禾田世家。

2014年，余水成为禾田世家黔江经销商。前些年的工作经历相对较杂，但对于此时的他来说都是财富，不论是设计还是经营，都让他在接手禾田世家后，在短时间内实现运作。

(图片来源：禾田世家全屋定制供稿，侵删)

借款外债 禾田世家成功登台居然之家

禾田世家进入黔江后，在老城建材城开了4年。余水凭借定制行业多年的服务水准，在黔江市场迅速赢得了一波客户热捧，在早期奠定了坚实的口碑基础。

2018年，居然之家落户黔江。让黔江的家居市场形成“商贸城”、“居然之家”、“红星美凯龙”、“鑫众磊建材城”四足鼎立的局面。看好区域位置优势、借助隔壁商贸城的集群效应，余水决定将门店迁到居然之家这个全国性家居卖场，给品牌大力加持。

但由于资金不足、未来前景不可预测等因素，让这一决定遭到了家人的反对。但余水不肯放弃，他坚信自己能够做到。

他拿出前些年所有的积蓄，再向亲朋友借来一些款，总算让禾田世家居然之家店成功开业。营业一年多以来，新店不仅让余水还清了所有欠款，还实现了盈利。他说：“事业就该拿生命来拼，置之死地而后生，不逼自己一把，永远不知道能做到哪一步。”

(图片来源：禾田世家全屋定制供稿，侵删)

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做品牌即做人品

多年的行业沉淀，余水愈发明白“做品牌就是做人品”的道理。他介绍到，目前每年老客户带新客户的单子就能达到至少20套，这就是这些年通过和客户交朋友，真心实意为客户解决问题的心态赢来的口碑。不管做什么品牌、什么产品，客户都会因为信任自己而信任品牌。同时，自己能与禾田世家携手走过这么多年，同样是因为禾田世家上至管理层、下至普通工人，他们的行事风格、办事效率都力求让经销商更为便利。我相信未来，人会是品牌最好的广告。

随着碧桂园、中科等地产开发商逐渐落户黔江，黔江的家居市场前景也一片看好。余水告诉记者，未来品牌除了拼产品颜值和品质，更要拼服务。他将逐步完善自身服务，尽力将细节做到完美。跟着禾田世家一起成长，相信未来的品牌之路会越走越好。

【禾田新力量】

《禾田新力量》栏目是腾讯家居为禾田世家优质经销商倾力打造的人物专栏。栏目通过深度采访的形式，展现成功经销商的宝贵经验以及独特经营之道。旨在传播行业正能量，致敬优秀禾田人，助推品牌大力发展。

禾田世家，中国西部定制行业开创者之一，自2001年创立以来，始终以“设计品位 定制生活”为经营理念，深耕厨柜、衣柜、书柜、卫浴柜等定制家具领域，是集设计、制造、销售、服务为一体的专业全屋定制品牌商。不忘初心,砥砺前行。截至到目前，禾田世家经销商及其经销网点超过40家。2019年开放加盟,并计划于三年内增加300家加盟商。

(图片来源：禾田世家全屋定制供稿，侵删)

(文章来源：禾田世家全屋定制供稿，侵删)