【福湘人】经营有道 御下有方

福湘有众多优秀的经销商伙伴，他们对福湘有着强烈且深厚的企业认同感和归属感，他们始终不渝的紧跟福湘前进的脚步，他们是福湘环保卫士形象扬名四海的最佳践行者！

怀化，自古以来就有“黔滇门户”、“全楚咽喉”之称，是中国中东部地区通往大西南的“桥头堡”。有湖南西大门之美誉。怀化人民自古以来就善于经商，洪江商人享誉内外。福湘的经销商在这片热土上，继承传统、依托地利，业务发展蒸蒸日上，黄早林、李高良就是其中优秀的代表。

(图片来源：福湘地板公众号，侵删)

黄早林 怀化福湘专卖店负责人

(图片来源：福湘地板公众号，侵删)

李高良 怀化福湘王专卖店负责人

逆境出英雄患难见证福湘情

黄早林

时间回溯到十几年前，黄总经营着自己的建材小店，也和许多普通人一样，为着生活、家庭而努力奔忙着。他迫切希望希望有一个突破自身发展瓶颈的机会，就在此时福湘木业在怀化寻找加盟合作伙伴的消息传到了他耳中，在一段时间的接触过程中，福湘品牌的市场美誉、产品的优异品质、团队的敬业拼搏，深深的打动了他。黄总当机立断，力排众议，决意携手福湘共创事业新篇章。时至今日，事实早已证明了他的判断，每当谈起自己与福湘的结缘，黄总眼里仍掩饰不住对自己独到眼光的自豪！

经营之初，黄总同样面临着资金短缺、人手不足等不利状况，但他却从没有产生过任何放弃福湘品牌的念头。一方面，自身的骄傲与坚韧不允许他有半分的退缩，另一方面，福湘公司的支持与扶助给了他成功的信心。

缺资金，亲朋戚友来支持，加快账款催收速度；缺人手，全家老少齐上阵，老板娘能顶半边天；缺渠道，乡镇县城建分销，木工、家装全开拓；缺销量，依托福湘来帮忙，各类活动不停歇。兵来将挡、水来土掩，在黄总一系列针对措施实施下，门店顺利度过了前期适应期，各项工作快速步入正轨，销售业绩节节攀升，福湘木业的名号传遍怀化大地。

(图片来源：福湘地板公众号，侵删)

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怀化福湘专卖店

如今的黄总，早已到了享受生活的阶段，但他仍然时刻忙碌，不见停歇。他总说“做人做事要不忘初心，饮水要思源，福湘公司成就了我，福湘这份事业我要负责到底！”

运筹帷幄团队造就潇洒掌柜

李高良

李总在生意场上摸爬滚打多年，深知个人力量有限，只有依靠团队的拼搏才能取得更大的成绩。自经营福湘开始，李总就着手打造精英团队。福湘王专卖店是对外展示的窗口，也是众多消费者成交的最终场所，门店经营的好坏一定程度上决定了整个生意的成败。

所以说，拥有一个优秀的店长很重要，李总在众多候选人之中，选择了宋新宇。宋店长拥有多年家居建材销售经验，他的加入极大的帮助了李总，门店团队管理和日常事务在他的安排下变得井井有条。所有导购人员，在他的帮助下，“迎、跟、引、谈、杀、送”销售技巧运用娴熟，销售业绩从不用李总多费心。

(图片来源：福湘地板公众号，侵删)

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怀化福湘王专卖店

这么多年以来，李总的团队始终保持稳定团结，始终以着高昂的斗志，投入福湘事业。团队拥有极佳的凝聚力和向心力是关键。这些核心竞争力的建立，来源于李总独特的团队管理艺术和极佳的个人魅力。

对待员工，李总宽严相济，奖罚分明，但奖大于罚，因他深知员工在外生活的不易；对于有突出贡献的员工，李总不吝奖励，重赏之下必有勇夫，员工的积极性得到了极大的提升；在生活上，李总对员工关怀无微不至，每逢节假日必送上公司的心意，并＊＊＊＊活动，员工的凝聚力不断提升。

业余生活中，李总喜爱钓鱼，“做事业和钓鱼有相似之处，要选得中合适的切入点；要持之以恒，耐得住寂寞；要持续下饵，舍得投入；更重要的是要有一群志同道合的朋友，共同享受过程的乐趣！”

与福同行条条大道通成功

黄总和李总经营福湘十余年，表示他们的成功不仅得益于自身经营方式的正确，更有赖于福湘在经营方法上对他们给予了多方面的引导。

(图片来源：福湘地板公众号，侵删)

黄总与福湘领导团队合照

(图片来源：福湘地板公众号，侵删)

李总与福湘领导团队合照

福湘强大的综合实力给经销商提供了成功的无限可能，在福湘庞大的经销商队伍中，有许多独到的成功之法，福湘以海纳百川的理念将这些经营秘籍兼容合并，并将成功经验推广到全体经销商之中。这也是福湘在25年发展历程中，始终引领行业发展潮流的重要原因之一。

(文章来源：福湘地板公众号，侵删)