西安店长石兴龙：奖罚分明、雷厉风行，创销售神话

每一天群里的氛围都是激情满满、鼓舞人心，报单、争夺冠亚季军，让我们每一个人都很紧张，一天不开单就有一种和公司脱轨的错觉。

西安太白红星美凯龙店店长石兴龙直言，公司主导的省钱攻略，“灶”动双十一大促让他感受到了北斗星浓烈的活动氛围，“氛围特别重要，氛围营造好了，效果就出来一多半。”

正如石兴龙所言，此次双十一大促北斗星获得圆满成功，而北斗星西安太白红星美凯龙店成绩更是喜人。在整场活动执行过程中，西安店团队心往一处想，劲往一处使，达到思想上的统一、步调上的一致，极具团队凝聚力、战斗力、执行力。

(图片来源：北斗星集成灶官网，侵删)

左手希望和亲和力，右手果断与奖罚分明

一个合格的导购具备团队精神，专业技能，以及个人素养和独立签单能即可。但店长不一样，店长必须具备以上能力之后还要有超强的带团队能力。

“作为一个店面的领头羊，必须要让员工从自己身上看到希望。”石兴龙直言，“带好一个团队，首先要让团队有凝聚力，亲和力，要让大家都有归属感，最重要的是让团队的每一个人的每一次付出都能得到回报。”

“首先我们目标非常明确，活动开始之后我们立刻召开了全员活动启动大会，将活动进行了分析和任务分解，对活动推进进行了规划。”石兴龙将任务分配到每一个人，做到了人人头上有指标，其次有很明确的奖罚机制，每个人当场签署的军令状。

“做事果断，雷厉风行说一不二，奖罚分明。”是大家对石兴龙一致的评价，果断之上，石兴龙也懂得换位思考，且对团队成员很有耐心和韧性，再加上他专业的销售能力，让大家对他信赖有加。

(图片来源：北斗星集成灶官网，侵删)

做好销售需要三大心：耐心、信心、决心

在石兴龙印象中最深的是一对夫妻，第一次来的时候觉得北斗星的产品很贵，经过他的详细介绍，妻子很认可北斗星的产品，但是丈夫很认可XX集成灶，两人意见不统一决定回家再商量。

客户临走时反复强调北斗星品质很好，就是价格贵了，他们想要加石兴龙的微信名片，但是他拒绝了，他对客户说了一句话，“您说的没错，很多客户看了我们的产品都说贵，但是在对比了很多品牌之后最终还是选择了北斗星。”

客户第二次进店已经是一个星期之后，这个星期客户几乎看了所有的集成灶品牌，进店之后石兴龙团队又详细地介绍了一遍，但最后还是没有定，临走时客户拿走了石兴龙的名片。当天晚上客户给他来了电话，“我们聊了很久，大概一个小时左右，期间把所有的集成灶品牌优缺点都聊了一遍。”那天晚上客户和石兴龙聊地很愉快，几天之后客户带着她弟弟过来店里看了之后就非常认可北斗星，当场全款下定2台。

(图片来源：北斗星集成灶官网，侵删)

石兴龙的第一单是一个阿姨，她是颜值控，对颜值要求非常高，在看了所有的集成灶之后都没有找到喜欢的，来到北斗星第一眼就喜欢上了A6集成灶，而且超级喜欢，当场下单。“当时的心情很激动，北斗星的产品更像是一件艺术品。”北斗星集成灶越品越有味，漂亮的不想实力派的超高颜值，给了石兴龙极大的信心，“那么好的产品一定能大麦！”

而在石兴龙印象中最大成绩的一单，拿下也是实属不易，那位客户阿姨已经定了XXX集成灶，但石兴龙没有放弃，“没有签单就还有希望。”在他一个多月的耐心服务和坚持之下，加上产品很给力，最终客户放弃了XXX集成灶，直接定了北斗星，而且一次就是6台。

(图片来源：北斗星集成灶官网，侵删)

“做销售首先要学会勇敢，一定要放下面子，抛弃懒惰，更需要坚持不懈的努力和不断的学习。”因为不喜欢朝九晚五的固定工作模式，性格外向的石兴龙选择了更能磨炼一个人的意志力，更能快速成长的销售岗位，越喜欢越努力越幸运，从导购到店长，石兴龙一直在进步，相信在他的带领下，北斗星西安太白红星美凯龙店将取得更好的成绩。

(文章来源：北斗星集成灶官网，侵删)