发现先机勇于挑战：访三棵树涂料三明经销商方美华
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以前的方美华从来没想过自己会进入涂料行业，那时的她只是想开个店铺，可以顺便照顾家庭。但在找创业项目的时候，她的家人恰好碰到一个亲戚在三明市场找某涂料品牌的代理商，然后她就顺势进入了涂料行业。
经营涂料之后，她将经营定位在做健康环保产品上，以家装为主，尽量做到服务周到、销售诚信。
她的客源主要是靠老客户和朋友介绍，再加上自己去扫楼盘，做店铺做活动等扩大店铺声誉吸引过来的。 由于进驻涂料行业的时间并不长，现在方美华的经营规模相对还比较小，只配备了两个员工。
接下来她将以团队建设为重心，实行店长管理制度，建立起员工良性竞争环境，因此，她现在更多的是进行人员的招聘和筹建工作我正在招聘人员，完善销售服务体系。
除开人手的问题这点，方美华认为营销上最大的难点就是——楼市衰微带动的涂料行业环境不景气，导致品牌竞争十分激烈。不过，她也表示，有竞争说明市场活动很频繁，“尽管现在新产品多了起来，但我觉得乳胶漆还是很有市场前景的，毕竟它的施工简单不过时。此外，我们厂家三棵树已经是上市公司，未来发展更是不可估量。”
而带着对经营发展的信心，方美华准备从人才招聘，借力新媒体进行开拓市场，完善售前售后服务等几方面入手，来扩大自己的生意规模。“从刚入行到现在进入发展成熟阶段，我最大的收获就是，一定要善于发现市场存在的潜在利润空间，抓住机会，勇敢进击。”
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