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    橱柜开门店想要业绩翻倍 门店细节很重要

    2019-02-26 19:35:03 建材网 责任编辑:爱听歌有飞机 浏览数: 手机访问:建材网

    橱柜开门店想要业绩翻倍 门店细节很重要

    当前,随着消费主体由60、70后向80、90后的转变,品质化、智能化、个性化的产品正成为消费新宠。消费者的需求随着时代的变化而变化,而新零售的意义就是要满足消费者的消费体验和感受,不能一成不变。

    那么,家装门店该如何陈列布置,让购物过程变得更有趣、更有体验感?

    1.灯光不能过暗

    灯光是整个室内空间的风水布置主轴,灯光在一定意义上也象征着财运。灯光亮度不够,整个店面会显的暮气沉沉,会有种你快要倒闭的错觉。如果你想要留住顾客,那就开灯吧。

    开店的首要目标是赚钱,不是省钱,亮度(与档次成正比) ,比竞争店亮:一条街上最亮

    大自然木门:开门店想要业绩翻倍,门店细节很重要!287.jpg

    2.背景音乐

    有一些吸引人的轻音乐在街角听到时,你会想进门参观这一家店铺,尽管你原本没有进店欲望。但音乐就是有这样的特别之处,你会想起街角的玫瑰,会想起的昔日的一幕。背景音乐,最好与店铺的整体装修风格协调,让音乐起到烘托环境效果,顾客光顾率增加15%;舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率,销售额提高30%;

    上班前:振作精神的乐曲

    下午13:00-14:00轻音乐,舒缓疲劳

    3.橱窗的重要性

    橱窗是展示品牌形象的窗口,也是传递新货上市以及推广主题的重要渠道,人们对新事物的了解,有70%靠视觉,20%靠听觉,橱窗陈列能最大限度调动消费者的视觉神经,达到诱导,引导消费者购买目的,

    想将商品动销,橱窗就要勤换。按季度,新品上市或关健节日有特别的变化,才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感。

    频率更新,最好每个季度有变化(可根据实际情况定)

    大自然木门:开门店想要业绩翻倍,门店细节很重要!660.jpg

    4.商品销售主次分明

    无论面积大小,每家店都有主力品类(差异化)

    吸引顾客的商品结构

    ①目标商品

    该类商品首选此店; 超过市场平均份额; 投入主要资源;

    常规大批量购买;

    ②必选商品(比价商品) 价格最便宜; 平均份额;

    ③便利商品 “一站式”的必备品; 正常价格,追求毛利。

    5.商品标价清晰,价签使用规范

    想要做好门店,请从小小的标签做起

    价格签的利弊分析:

    明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护

    价格签的功能:

    (颜色管理)正价=蓝色、特价=红色、会员价=粉红色、 同类品最低价=橙色,临时特价=白色等

    价格签的大小尺寸:三种以上

    6.新品标签明显

    建立商品淘汰制,引入新品

    新品上架注意:明显陈列、海报说明、促销活动

    新品展示: 调整陈列(橱窗、模特、正挂等)

    大自然木门:开门店想要业绩翻倍,门店细节很重要!1011.jpg

    记注这些细节,把细节做好了,成功的把握就有大了,不要抱怨市场低迷,要从细节着手,分析原因解决问题,多了解客户所需,机会总是留给在有准备的人。

    (文章来源:腾讯家居,侵删)

    本文地址:https://news.chinabm.cn/2019/0226653365.shtml
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