开好门窗专卖店需考虑这四个阶段-建材网

开好门窗专卖店需考虑这四个阶段

2019-01-23 18:32:10 建材网责任编辑：奇迹听话浏览数：1193 手机访问：建材网

开好门窗专卖店需考虑这四个阶段

对于新开的门窗专卖店，要占领地区市场，是一个需要酝酿的过程，首先当地本身存在很多已经开起来的店铺，他们无论从知名度还是经营模式都已经是成熟了，那么怎么样规划自己的门窗专卖店呢？这四个方面我们需要考虑。

谋划阶段：精准定位，细分市场

作为开门窗专卖店的创业者，必须明确自己店内产品基本的定位。对于绝大多数门窗专卖店的产品而言，都有自己特定的目标顾客群。由于产品的销售是满足该顾客群的某一特定需求，因此，精准定位，细分市场，抓住门窗专卖店真正的目标客户，是门窗专卖店成功的基础。每个门窗专卖店的资源都是有限的。门窗专卖店为了取得相对较大的竞争优势，需要把资源集中起来。以消费者为中心，谋求产品的最大优势，以取得市场竞争的相对优势。

起步阶段：借力大门窗专卖店占领区域市场

大门窗专卖店面对激烈的市场竞争，能够依靠自己雄厚的资金、技术并根据市场变化，及时调整经营策略，克服产品衰退所造成的负面影响，从而保持门窗专卖店良好的发展势头。而门窗专卖店在起步阶段，受到人力、财力等多方面的制约。因此，需要边模仿边创新就成为了成功的捷径。据悉，我国门窗行业中，多数门窗专卖店都是靠模仿起家与生存的。模仿和学习，减少了门窗专卖店自身摸索和研发的时间和成本。门窗专卖店在模仿策略的运用方面，切忌照抄照搬，应借鉴大门窗专卖店的一些产品、经营策略与营销模式。此外，在市场经营方面，门窗专卖店需要一步一个脚印，稳步经营，不要试图“一口吃成大胖子”。

成长阶段：提高创新力打造新品牌

经过了起步阶段的艰苦创业，店可能已经在市场上占有一席之地。资金、技术、人力等资源都具备了一定的基础。但在此时，门窗专卖店不要满足于前期模仿和学习的成功，学习和模仿最终的目的是要创新。

核心技术的掌握带来的创新是革命性的，但产品的创新决不仅限于此。同质化的产品，依然可以创造出大的市场。如洽洽瓜子，一年之内缔造出一个行业老大;喜之郎果冻，持续地维持着市场占有率达83%，他们并没有业界难以企及的核心技术。但这些门窗专卖店依靠自身的品牌传播和营销的创新，一样创造出了奇迹。

成熟阶段：正确产品组合助推门窗专卖店成功

门窗专卖店经过快速成长阶段，可能几年之间已经具备了一定的抗风险能力，同时也具备了成为行业领导品牌的潜力。这个时候，门窗专卖店应该考虑运用正确的产品组合策略，为客户提供系统的解决方案。

产品组合，也称产品的各色品种集合，是指一个门窗专卖店在一定时期内生产经营的各种不同产品的全部产品、产品项目的组合。门窗专卖店产品的组合方式最终是为了促进销售和提高门窗专卖店的竞争力。因此，在决策门窗专卖店产品组合策略的时候，一方面要考虑拓宽产品的销售渠道，这有利于门窗专卖店增加销售机会，发挥门窗专卖店潜能，分散经营风险。

另一方面，要考虑加深产品的多样化，这有利于增强门窗专卖店的市场地位，提高竞争实力。

还有就是要考虑产品的关联性。一般要考虑的因素有：如果产品满足同样的需求，这些产品互为补充，可一起使用。并且可利用相同的销售渠道，但这些产品按不同的价格水平的同一组价格销售的。原因就是：有些产品是为了建渠道，有些产品是为了冲销量，有些产品是为了树旗帜，有些产品是为了冲竞品，有些产品是为了赚利润。

【延伸阅读】

门窗加盟加盟商须知 | 开门窗店面进货技巧