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    地板店面经营管理 >开好地板加盟店需要解决三大矛盾

    开好地板加盟店需要解决三大矛盾

    2019-01-23 15:26:02 建材网 责任编辑:冬瓜美好 浏览数: 手机访问:建材网

    开好地板加盟店需要解决三大矛盾

    不少新手创业者在进入地板加盟代理行业后,很快就会感觉到压力重重,其实主要压力来自于以下几方的矛盾:卖场与经销商的矛盾、工厂与经销商的矛盾、工厂跟卖场的矛盾、卖场与消费者的矛盾等始终贯穿于整个行业的发展过程中,怎么改善与提升行业目前的现状,笔者认为关键是去妥善协调各方关系,达到共赢。

    卖场与经销上的矛盾点:店面租金

    卖场与经销商关系核心在店面租金,地板经销商希望租金成本越低越好,而卖场当然希望租金收的越多越好,所以这就是一对必然的矛盾体,这个矛盾现在日益激发,尤其在一二线城市表现尤为明显,所以很多大城市现在涌现出了地板经销商“撤店潮”,但这对矛盾是始终存在且会长期存在的,虽互相矛盾,但也可以共存甚至共赢,只要在发展的过程中妥善处理好双方的关系和利益,加强沟通兼顾双方的利益立场,保证这对矛盾体良性和谐发展是可行的,也是必要的,地板经销商可以通过大卖场推广培育自己的品牌,卖场可以通过品牌经销商获得更多的利润。

    工厂与经销商的矛盾点:店铺的数量

    地板工厂有经销商核心关系存在于店铺的数量,工厂希望地板经销商多开店,店面越多越好,使更多的产品铺到店面,并及时收到货款。而地板经销商更多的考虑是选择哪个工厂、哪种产品才能赚钱?现在的经销商不比以前,一般只要拿到货都能赚钱,尤其是去年至今这个行情大家也都明白,真真赚钱的地板经销商并不多,在这样的行情之下拿货选货是很费神的一件事,所以地板经销商在开店拿货方面都会显得更为谨慎些,说来说去这也是一对相对隐性的矛盾体。

    工厂跟卖场的矛盾点:开店速度

    地板工厂跟经销商这对关系以前似乎没那么尖锐,反正都是地板经销商的事,但是现在一些大卖场为了让地板经销商快速进入他们的卖场,他们会跟工厂打好套路,让地板工厂来给经销商施加压力,地板经销商不进也得进,因此经销商目前的处境好比“夹心层”,上压下挤,不开店不赚钱,开店也不一定赚钱,速度不快还可能被工厂淘汰,所以说日子也不是很好过。

    对于想要加盟地板等建材连锁行业的创业者来说,能否解决以上三个矛盾将在很大程度上关系到未来店铺的经营状况,影响销售业绩。所以创业者在投资前需要考虑好这些问题。

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