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    瓷砖经销商如何成为一名优秀的经销商?

    2019-01-21 17:24:13 建材网 责任编辑:小海豚乐观 浏览数: 手机访问:建材网

    瓷砖经销商如何成为一名优秀的经销商?

    瓷砖作为家居装修必备之物,市场是非常广阔的,对于瓷砖专卖店来说,选择好的瓷砖能让整个生活环境更完美。这两年我国的瓷砖市场也发生了微妙的变化,瓷砖行业近两年市场的钱似乎并不好挣了,不少的经销商便想着新的花样去应对,其中不少是扩大代理规模,好高骛远引进各种新品牌,可实际收益确是很少,小编在这里分享一些装修技巧。

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    瓷砖经销商如何成为一名优秀的经销商?(图片来源互联网)

    切勿好高骛远

    许多经销商经销商产品主线不明晰,好高骛远。手上现有的品牌不珍惜,总觉得对手经销的品牌比自己的好,每年忙于引进新品牌等,做一些拣芝麻、丢西瓜的事情。要知道,一个品牌真有那么容易做起来,经销商的日子就好过了,实际上到底有多难,经销商自己心里最清楚。

    有些瓷砖经销商看到产品好销就向厂家多要货,积极备货、放肆压货,恨不得将市场完全占领。盲目求大、求快的后果就是价格体系混乱,倒、窜货横行,导致结果就是经销商多卖货反而少赚钱。厂家要求价格稳定、控制货物流向的目的,就是帮助经销商赚取稳定的利润和长久的利润,经销商要配合厂家,不要有任何讨价还价的想法。

    努力提升自我

    瓷砖经销商每天必做的七件事是什么?是产品、学习、分享(讲计划)、跟进客户、服务团队、咨询上级、自我激励,做完这七件事你就是合格的经销商。传统认为,好的经销商是资金实力强,规模大,分销能力强,与卖场的关系好,控制账款能力好,市场主动性高等。但问题是你看好别人,别人未必把你当盘菜,甚至可能以合作的名义签下你的产品后“雪藏”你。同时,只要厂商有明确的“同生共长”意识,有效协作,新的、小的经销商能成为迅速成为动销能力强的经销商。

    所以,对于瓷砖企业而言,合格的经销商要努力升华成优秀的经销商。优秀经销商的标准包括:符合公司中长期发展战略;有强烈的做大市场的自主意识;吃苦耐劳,管理有方,敢打硬仗等。

    重视信用

    经销商是厂家的衣食父母和第二支销售纵队,经销商的成功与失败关系到厂家的切身利益。正所谓水可以载舟,也可以覆舟;成也萧何,败也萧何!要做好衣食父母必备的条件就是信用。人无信不立,经商没有信用更是无法立足。优秀经销商必定信守“一诺千金”的原则,遵守商业规则、维护商业秩序,说话算数,办事到位,践行承诺,这就是古人所说的“言必信,行必果”。重视信用是优质经销商必须坚持的基本原则。

    现在房地产行业依然火热,瓷砖行业不缺市场,然而,瓷砖品牌如果盲目求大,也是很难生存的。当然,从合格的经销商升华到优秀的经销商,不是一件那么容易的事,需要有量变的积累,才能促成质的飞跃。瓷砖优秀经销商要化蛹成蝶,就要经过千锤百炼,练就一身真本事。

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