家居建材如何选择新品 分享五大绝招
在建材家居市场上,每天不知有多少厂家在生产他们所谓的新产品:模仿,再模仿,和市面上卖的好的产品更接近些!只要我更便宜,就多少会抢些客户,赢得些市场!面对这些产品,经销商茫然啊!不接新产品嘛,老产品利润越来越薄,销量难以再增长,接产品吧,这样的新品叫新品么?心里实在是没有底啊!
家居建材如何选择新品 分享五大绝招(图片来源于网络)
新品还得继续上!但你心中需要有自己的标准,不要让厂家的业务人员口吐莲花的说辞迷惑了你,借你一双慧眼吧!让你智慧的光芒穿过迷乱的产品世界,寻找到真正的新产品!下面,五大绝招,让你选择新品的时候胜人一筹,不再烦恼!
一、技术含量和创意含量
哪怕是市场跟进型产品,也得有创意。市场上都是一模一样的东西,你让业务员怎样去与客户沟通?你的产品怎么会有利润空间?不过这里你得小心陷阱,有技术含量不是概念忽悠,而是要你认真反复的使用,实验后,结果的确和别的有区别!
二、迎合当地用户需求的产品
我们经销商做建材家居行业,是很看重当地区域的需求的。产品不能满足当地大众需求,我们就只能欣赏欣赏了!而产品符合当地需求,生意才会好,自然才会有收益。你给一个杀猪的卖菜刀和给一个卖衣服的卖菜刀,哪个容易卖出去?显而易见,只有最适合的,才是最好的!
三、产品再好,还得适合经销商
再好的菜,对你过敏,你也咽不下!评估一下自己的产品结构,渠道资源,配送能力,资金实力等等可否和该产品门当户对,相差太大,又无法改变的话,可能真不是你的菜!
四、品牌能力和实力
产品推广需要长期投入,品牌商愿意且有这个能力和实力吗?当然不是大品牌就有,还得看这个产品在公司的地位有多重!你这个区域的市场地位有多重!小公司,他很重视你的区域的话,做个样板市场正是他们所需和所能的。
五、领导说辞
最后,如果你觉得这个产品的确不错,双方你情我愿的话,你最好还是多见几个对方的人,层次越高越好,在不喝酒的情况下多与对方的各级领导聊聊,看看他们的说辞是否一致,各自讲法出入太大,就要小心了!