木门加盟店如何有效的留住人才?
对于家居建材行业类销售人员,我们不可避免一点就是人员流动太快,这样总是造成一直在培养人又一直流失,这样人员成本就上来了,这种现象对于店铺来说,一般都会造成不好的影响,今天小编就以销售人员为例简单分析一下木门加盟店老板该如何有效地选人、精心培养人、机制留人。
有效选人
很多木门专卖店老板反应,新人来了半年都不会接单,这表面看起来是应聘者的问题,实际上问题在木门专卖店老板这里,在于店老板开始选人时没有制定出一套选用人的标准。
在制定选用销售人员的标准之前,我们先来看看适合做销售的人员必须具备的一些特质:1、性格外向;2、喜欢讲话;3、善于学习;4、服务意识强;5、勇于挑战。因此,木门专卖店老板在选用人的时候所设置的问题和布置的作业,要尽量使对方能体现出以上的一些特质,其次才是检查人选是否符合职业标准和专业要求。
精心培养人
招不到满意的人,内部培养就更显重要。对于一些没有经过有效培养的人员,木门专卖店木门专卖店老板就更需要施以完善的培训指导和有效的工作方法。
前些天去到一个木门专卖店,店长说,他们天天培训,但是效果一点也不好,大家有点烦。其实这位店长反应的是多数店的情况,很多老板认为对员工进行心态、成功学、专业知识等培训业绩就会提升,其实不然,更多时候,员工需要的是老板为他们提供一套简单易行的工作方法,立竿见影,快速地提高工作能力和工作效率。
我和那位店长聊了一个多小时,期间给了她一些建议和方法,店长倍感受益,说是比她在店里一年学到的东西还多。
我告诉她,对于一名新的销售人员,培训是要分阶段来实行的。首先,店长要安排给他一些力所能及的工作,以培养新人对工作的积极性和训练他的工作方法。比如这份有助于提升进店率的表格(见下表),每天就可以安排给新人填写,一个月认真坚持下来,新人就会发现自己的不足和需要提升的地方,店长再进行针对性的辅导,新人在销售方面的能力一定会逐步得到提高。
所以,对于新的销售人员来说,如果我们把粗放式工作任务分解成若干可执行的节点任务来完成,相信你的销售人员一定能做出你想要的业绩。
机制留人
留人要走心,有家文化的氛围,机制留人换句话就是为员工打造三大平台,即学习、发展、回报的平台。
光要员工学习,不谈发展、更不谈回报的木门专卖店老板难以经营好自己的事业。
如果前面的两项有方法有计划地做到位的话,相信留人已经不成问题!要想留住人才,一定要选择对的人才,并进行培养,这样才不会造成人才方面的流失。