卫浴导购员在销售过程中避免哪些误区
对于建材加盟店而言,导购员是关注他们实现财富的一个关键。正是因为这个原因,对于卫浴建材加盟店的经营者而言,掌握正确的销售技巧是帮助您成功创业一个必备手续。那么对导购人员而言,在销售过程中要避免哪些误区了?
卫浴导购员在销售过程中避免哪些误区(图片来源于网络)
误区一:建材加盟店的导购员缺乏总结的销售
“顾客来了就接待,顾客走了就再等下一个”,这种状况已经成了大多数导购接待顾客的“标准流程”,除非公司或商场安排的专门培训,否则店内导购是很少主动去学习或总结的。
误区二:导购员陷入价格死角的销售
价格是建材导购最头疼的问题,每次销售的失败都会多多少少与价格有关,基本情况是只要顾客开始问到价格就离销售结束不远了。
误区三:导购员置之不理的销售
销售是一个锻炼人的行业,也是一个需要主动的行业,要想立于不败之地就必须学会主动,无论是主动进攻也好主动防御也好,总之主动总要强于被动。
误区四:导购员缺乏指导的销售
在建材行业中销售的本质是什么?不是向顾客卖东西,而是帮助顾客选择适合他的产品,做顾客的家装顾问,只有做到这一点顾客才能相信我们并顺利的选择我们的产品。
误区五:导购员盲目介绍产品的销售
给顾客介绍自己的产品是导购员的工作职责也是天经地义的事情,可就是自己应尽的职责很多导购员却做不到。
最后,对于建材加盟店的经营者而言,缺乏沟通销售也是阻碍建材加盟店成功创业的一个销售误区。综上所述,对于建材店的经营者而言,在培训导购员时只要侧重于以上几方面的介绍,那么您一定能培养出适合自己的建材加盟店的导购员。