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橱柜专卖店：从小故事中学习销售技巧

2019-01-18 19:25:03 建材网责任编辑：火车开朗浏览数：1555 手机访问：建材网

橱柜专卖店：从小故事中学习销售技巧

对于开橱柜专卖店来说最要紧的是要掌握销售的技巧，为什么许多人都说，我的店铺为什么有人进来，却总是没有人买，这个时候很大一部分原因是因为客户还没有马上下定决心。毕竟他想要买的东西很多，没有必要马上就买下你的，如果开别的那家有更好，更实惠的呢？这就是客户考虑的一个问题。对于怎么要做好橱柜专卖店销售，小编带来下面一则故事，通过这个故事，你可以看出很多问题。

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橱柜专卖店：从小故事中学习销售技巧（图片来源互联网）

故事分享

在很久很久以前的某一个王国里，有一个小公主病倒了，她告诉国王，如果她能够拥有月亮，病就会好。国王立刻召集自己的大臣，要他们想办法拿到月亮。

＊＊大臣说：“它远在三万五千里外，比公主的房间还大，而且是由熔化的铜所做成的。”

魔法师说：“它有十五万里远，用绿奶酪做的，而且整整是皇宫的两倍大。”

数学家说：“月亮远在三万里外，又圆又平像个钱币，有半个王国大，还被粘在天上，不可能有人能拿下它。”

国王又烦又气，只好叫宫廷小丑来弹琴给他解闷。小丑问明一切后，得到了一个结论：每个人心中的月亮都不一样远，不一样大，所以当务之急便是要弄清楚小公主心目中的月亮到底有多大、多远。

于是，小丑到公主房里探望公主，并顺口问公主，“月亮有多大?”“大概比我拇指的指甲小一点吧!因为我只要把拇指的指甲对着月亮就可以把它遮住了。”公主说。

“那么有多远呢?”“不会比窗外的那棵大树高! 因为有时候它会卡在树梢间。”

“用什么做的呢?”“当然是金子!”公主斩钉截铁地回答。

比拇指指甲还要小、比树还要矮，用金子做的月亮当然容易拿啦？小丑立刻找金匠打了个小月亮、穿上金链子，给公主当项链，公主好高兴，第二天病就好了。

销售技巧：导购们在销售的时候很少关注顾客的需求，总是在证明自己的产品比别人的好，觉得只要证明这点顾客就会接受或者购买自己的商品，然而每一个人对“卖点”的认同都会不同，因为每个人的需求不同，例如一个去看感冒的病人是不会对医生推荐的价廉物美的减肥药感兴趣的;了解并满足顾客的真正需求，导购就可以轻松地达成交易。

听完这个故事相信对于开橱柜专卖店的你一定会有多了解，怎么样做好橱柜销售，你一定要将客户想要的风格、款式、价位等这些弄清楚，这样对于成单率将会有一个很大的提高。

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