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    开涂料专卖店怎么样做好投资预算?

    2019-01-18 18:18:02 建材网 责任编辑:柚子殷勤 浏览数: 手机访问:建材网

    开涂料专卖店怎么样做好投资预算?

    专卖店是切实为消费者提供方便,满足消费者的心理需求的销售环节。专卖店与专卖店之间的同质化前所未有的加深,从产品结构、价格定位、推广方式、店面装修,甚至于资料宣传语言都有大一统的表现。近年来,涂料行业通过开设涂料专卖店的形式来提高销售终端的竞争力,促使品牌市场占有率的提高和品牌形象的提升。如何开好一家涂料专卖店呢?如何经营才能生财?

    首先,要做好开涂料专卖店的投资预算:

    1、开店成本:根据店面大小及所在位置不同在4万至20万之间不等。其中包括装修费、房屋租金、工人工资、进货成本。其中,房屋租金的价格差别较大。

    2、地理位置:以建材广场和建材市场为宜。一些新开发小区分销或是街面上的店面也可。

    3、成本回收:不同投资成本和个人经营情况的不同,成本回收时间也不同,一般情况下在半年左右。

    其次,要做好三个基本点来开好涂料专卖店:

    1、涂料产品尽量多样

    对家装有一定了解的朋友一定都清楚,现在的家装风格可谓丰富多样,欧式、田园、地中海、简约……光是这些名字就已经能把人搞得晕头转向。当然,不做家装这一行,很少有人对这些风格“门儿清”,所以,业内人士建议,与其这样,不如在涂料的功能和颜色中下功夫挑选(如市场上有纳米负离子漆;有轻松去除墙面墨水污渍的墙面漆,也有优质抗菌防霉的木器漆),便于喜好不同的顾客来挑选。不论是中式的、西式的,总之一个原则:让大多数的顾客在你的店里都能找到她们需要的,或是心仪的涂料,那就算是成功的。

    2、选择消费者青睐的健康节能涂料

    业内人士建议,在现在的繁荣都市里,越来越多的人提倡健康崇尚自然,对生态环保,健康净味的涂料也越来越感兴趣。而现代涂料的新技术在这方面是很有优势的,像是清新墙面漆、竹炭净味墙面漆等都很受消费者青睐。现在涂料种类越来越多,投资者也可以考虑融入这方面的元素。

    3、对待消费者家如自己家

    在市场竞争如此激烈的条件下,只管卖货的观念已经行不通了。当有顾客询问你,他所挑选的这些涂料是否适合他家的那种情况,比如家里有小朋友在墙上乱画的就应该选择耐脏抗涂鸦墙面漆等。

    虽然说,对每一个家庭的需求都了解是不可能的,但是开家涂料专卖店,对于简单的搭配原则,应该了解一些,最起码的色调搭配,功能搭配心里都应该有数。当有顾客问及的时候,应该先询问顾客家中的装修情况,如果消费者挑选的涂料实在不搭配,就要建议消费者更换,如果没有合适的,就不要硬说合适,要消费者买下。

    经营一家店铺,如何经营才能生财?所谓“经营”就应该是用心的,如果投资者能够把顾客的家当作自己的家一样用心布置,顾客会很愿意光顾你的店, 下面我们来具体分析一下。

    第一,力求创新

    只有努力创新的店铺才会有前途,墨守成规或一味模仿他人,到最后一定会失败,任何一个店铺,只有表现出自己的特色才能创造出附加价值,也才能不断增加顾客。做生意总会遭到困难和挫折,这就要靠自己去突破,不可为商品的滞销找借口,也不可借机轻易削价出售。你一定要拿出魄力和决断力,在创新方面去寻求机会。

    第二,追求成长

    做生意如果不追求成长或不向更高的目标挑战的话,就无法品味出身为商人的喜悦和充实感了。要是生意人只想混口饭吃吃,抱着成不成都无所谓的心理,在他底下做事的人,自然就会很散漫了。业务的成长,通常都是以营业额来衡量。要想扩大营业额,就必须加强有关的一切活动,例如销售、采购、门市、部属、资金等。而这些强化的工作必须建立在一个完善的总体经营理念上。

    第三,确保合理的利润

    做生意,必须获得合理的利润。你不能以贱卖的方式,去吸引顾客。你必须以更好的服务,才能获得正常的利润。从正常的利润中,取出部分再投资到事业中去,以便长期性地对顾客提供更佳的服务以及更佳的商品。

    第四,以顾客为出发点

    做生意要以顾客的眼光为出发点,才能让他买到他所需要的东西。顾客的价值观念不见得跟我们的相同,何况顾客还分男女老幼。因此,我们应该设法去了解顾客的需要,然后去满足他们。经营店铺,必须把自己当做是替顾客采购商品,这样才能设法去了解顾客的需要。因此,了解顾客是开店的**步。

    第五,倾听顾客的意见

    前面提到,必须了解顾客的需要。如何做到这点呢?最好的办法当然是倾听了。经营事业,要顺应自然,集思广益,然后才去做该做的事,这样才能无往不利。如果只顾推销商品,而听不进顾客的意见,肯定不会受到大众的欢迎。在日常生意上,要坚持以谦虚的态度倾听顾客的看法,只要持之以恒,生意必定会日益兴隆。

    第六,掌握良机

    生意的成功,关键就在于是否能够掌握良机。而要想掌握良机,就要在时刻注意选择适当的时机,调查顾客预定购买的物品以及购买时机,这样在销售的把握上就会方便许多。以电器商店为例。不论是却顾客家送货或修理,事情办妥后,不要扭头就走,最好再顺便看看他家的电器用品是否有小毛病,同时做一点简单的服务,这样必然能够提高顾客对你的信赖感。到客户家安装空调时,在安装过程中,一定要表现出亲切、仔细的态度。同时,问问客户是否有认识的朋友要买空调,如果他对你有了好感,就会把生意介绍给你。

    第七,发挥特色

    卖同样东西的店铺到处都是,要使顾客上门,非得有一些特色不可。店铺的特色,好比每个人的特点。店铺没有特色,就变得不值得品味,也就很难有顾客愿意光础。假如两个店铺陈列的商品相同,但若服务不同,则会使商品显得不同,这就是能否发挥商品特性的区别。店铺的特色,当然要配合顾客的需要。至于如何去发挥,则要个别考虑。除了要注意地域性因素和开店的条件外,还要考虑该地区的收入水平、文化水平等。如果店铺设在上班族集中的地区,最好在星期天或假日也照常营业。必要时,还可适当延长营业时间。但有时候可能会受到空间、人事、技能、资金等现实因素的限制,因此,应该先从可能事项着手,一步步去发挥特色。例如,把重点放在自己比较熟悉、较有竞争性的商品上,或由较内行的经理亲自介绍给上门的顾客,都是比较好的办法。其实,特色并不限于商品,其它如良好的服务、华丽的店面、诚恳的员工等,只要发挥其中一两项特点,就足以吸引顾客上门了。

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