集成灶销售技巧 成交按照六步走
集成灶销售技巧 成交按照六步走
根据调查得出的结论，小编为大家分享一下销售的几个步骤，在做销售的过程中按照这几个步骤来做的话，将对你的业绩有很大的提升，进客率也将会提高。
第一步、客户邀约进店
没有客户一切都无从谈起，销售第一步首先找到客户，并且把客户邀约进店体验。但是邀约的思维一定是从客户角度去考虑问题，帮助客户解决问题。可以向客户在装修风格和装修注意事项上给出自己的专业建议。
第二步、进店讲解思路
客户进店以后大致的讲解思路是首先明确目的，是让客户购买还是其他。介绍集成灶相对于传统三件套的优势可以从吸油烟效果、卫生清理、健康、性价比、美观(空间利用)等方面去做详细的对比。
第三步、品牌优势的介绍与塑造，品牌的差异化对比
1、要致力于高端集成灶研发和销售的品牌。
2、相对于其他集成灶品牌，火星人集成灶的产品优势，如油烟吸净率99.95%、模块化设计、售后等方面进行讲解。
3、现场演示炒辣椒、蒸炉款蒸食物等等，让客户感受到产品的效果。
第四步、产品锁定
了解客户需求、消费能力以及客户的爱好，根据客户的情况做好大致预算和方案。帮助客户挑选适合客户的产品。
第五步、帮助客户制作效果图
初步了解客户家户型及相应的烟道、水电位之后，根据客户之前中意的产品，可以简单的为客户做一个效果图。或者找出相似的火星人之前客户家装修的照片。让客户有更直观的感受。
第六步、推活动
注意报价方式，提前给客户打好预防针，做好价格铺垫。适当送些礼品，但一定要记得礼品塑造。
经验需要在不停的实践中获得，记得勤加练习。坚持、坚持、再坚持。
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