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    灯饰店创业计划书

    2019-01-18 16:44:04 建材网 责任编辑:爱听歌给小熊猫 浏览数: 手机访问:建材网

    灯饰店创业计划书

    家居灯饰作为家居装饰必备材料之一,市场前景一片大好,但是我们在加入到灯饰行业之前,也应该要了解开店之前需要注意一些什么问题,比如说品牌定位、竞争对手分析、选址分析、资金投入等等。

    一、市场调查

    1、竞争对手分析

    确定该商圈内是否有你的竞争对手,对彼此的实力进行权衡,然后决定是否需要更改地点。

    2、商圈的人口构成

    了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息,帮助你了解顾客群。

    3、交通情况

    画出可走到你店面的街道或公交者线路,了解顾客是否能很方便地到达那里。

    二、开店前准备

    1、资金

    一般来说,灯饰店在二三类城市大概需要5-10万或以上的开业基金,大城市需要更多一些,小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关,不能一概而论。但是,除去房租、装修等费用,手头现金一般不能低于5万元。

    2、开店选址

    开店选址决定生意的好坏,除非你有很大的财力和很大的零售面积,否则,灯饰店地址都应选在现有的材市场周围,或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话,开在买建材的必经之路也是一个好的选择!

    3、销售定位

    也就是灯饰店将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位,或者很含糊,势必会影响今后的销售。所以,销售定位一定要切合实际,要符合当地的消费水平。4 定位如果高于当地平均水平,就可能造成曲高和寡,门前冷落的局面。

    4、前期品牌

    一个好的灯饰店,一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售,也可以增加人气。如果你想更省心的话,也可以选择做某个厂家的专卖店。

    5、货源

    如何寻找货源?一般来说,小店以附近批发市场进货为宜,其它产品可以以调货或分销别家的产品,虽然利润薄一点,但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。除非特殊情况,一般不宜去古镇进货。

    6、产品风格,数量和品种

    灯饰店的风格不要过多,每种产品花色不超过3种,每款不多于3—5台为宜,严格控制现金流!进货时要多考虑产品与定位,价格和市场,花色与店面风格之间的关系,不要造成积压。

    7、开业前必备的东西

    2米高人字梯一把;冲击钻一把;大小螺丝刀各一把,手钳一把,小一点的榔头一把,绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外,还应该买一些净的软布用来擦拭灯具;帐簿和笔,供顾客休息的桌椅等。5 -8、人员的配备。前期建议聘用1-2名有行业经验的店员,1名电工,兼职或专职都可。聘用人员不要只看长相和身材学历,要注重口才和人品。

    三、经营策略

    开店筹备好后就是做好店铺经营了,怎么样做好店铺经营呢?我们需要从哪几个方面着手呢?第一个就是定价,第二个是产品定位,还有一个就是怎么吸引顾客。

    价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言,人们总是希望花最少的钱办更多的事,不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是最为合理的。

    1、低价渗透策略

    作为商家,无论采取什么样的定价策略,最终目的都是赚钱,这就要求价格的制订必须以成本为基础,不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势,就要从源头做起,大批量直接采购,减少中间环节,提高经营效率,争取厂家让利等措施,千方百计降低成本,实行薄利多销,以低价取胜。

    2、以盈补缺法

    以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品,同时,以相关系列产品获利。现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低,以吸引顾客,而在个种辅助设备上赚取利润。

    3、平头低尾法只是将价格的"龙尾"微微向下落一落,给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平6 的感觉,其实相差只有2元,只占1%。

    4、心理定价策略

    针对消费者得消费心理,很多"洋超市’在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴,在其所销的商品中,尾数为整数得仅占15%左右,85%左右的商品价格尾数为非整数,而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元们会感觉比100元便宜,定价101元人们则会感觉太贵,较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象,而达到吸引并留住顾客的目的。

    要提升店面的人气,首先要清楚商店的目标市场是什么,目标顾客又是谁,都有哪些人来店里购物,这就涉及到商店的定位问题。倘若连哪些人会光顾店面都不清楚,提升人气简直是无稽之谈。

    首先,产品有产品的定位,商店应该有商店的定位。例如星级宾馆的定位是政府领导、企事业单位老总、外宾、成功人士等,而一般的餐馆定位则是大众型,主要面对工薪族、学生族等,双方提升人气的措施自然会有天壤之别。

    要提升店面人气首先就要结合商店的实际情况,对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查,

    其次,确定店铺的定位。如果把店铺定位为中低档,则应以经营中低档商品为主,主要面对工薪族、学生族、打工族等,对于高消费的"白领"一族就不必花什么精力,甚至可以舍弃。妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性,考虑提升人气的方法时,就应着重对这些人展开攻势。

    店铺只有明确了定位之后,才能更加懂得消费者的需求,更好的满足目标客户,从而赢得他们的青睐。否则,眉毛胡子一把抓,到最后只能是"竹篮打水一场空“。

    除了上面提到的价格、定位,还有一个最重要的就是怎么样提升店铺的人气,留住店铺顾客。提升店铺人气,促销是最常见的一个方法,不管是做开业促销也好,还是简单的节假日促销,促销总是商家选择的一个方法,那么灯具店怎么样做好促销?一定要做好促销计划,这也你的促销才能够有作用,同时促销活动是也应该注意这两点。

    1、促销砝码很关键

    促销活动的制定要落实是否具有诱人的砝码,有的促销活动目的是通过某个产品的促销来带动店内的整体销量,这种情况下,必须做好促销产品与畅销产品的关连销售,以提升客单价。

    2、做足商圈气氛

    门店促销活动除了常规的顾客交流,还必须做好所在商圈的气氛,制造活动在商圈的影响力,以最大化的吸引客流到门店内。

    风险及注意事项:

    1、关于风险和注意事项,樊浩强调,开创意家居礼品店最大的风险还是选址,只有选址选对了,才能保证客源,保证店铺盈利,否则一切都是空谈。

    2、货源即产品进货渠道要有保证。创意用品在国内能找到不少生产厂家,但很难只从一个厂家处订货,因为那样会导致品种过于局限,由于厂家各自专长不同,设计特色各异,需要经营者寻找多类产品生产厂家,而且挑选产品要具有独特、新颖的眼光。

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