卫浴专卖店开店创业计划书
对于想要开店的人来说,需要先做好一份创业计划书,对于选址、调查、装修、促销等等一些成本花费都要进行一个总结,这样就能知道投资金额是多少了。
一、项目介绍
在选定行业品牌之前,我先衡量自己的创业资金有多少。因为,各行业品牌的总投资有高有低,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划。选择卫浴器具销售的优势是对此行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动。其次就是卫浴行业的市场非常广阔,可以说现在是非常热门的一个行业。
二、店面的选址
卫浴器具销售店地点选择在自己购买的门面,该地段地理位置好,前面是个大马路,是我县主要居民居住区之一,交通发达,人口密集,平时无论白天晚上人来人往,市场是没问题,前景广阔,固定人口多,消费力旺盛。我销售的产品为中低档商品,符合市场需求,与其他几家同类商店存在差异,没有冲突。
三、店面的装潢
店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,同时还考虑到自己的资金实力。
首先先进行装修设计稿的敲定。因为如果没有装修设计稿,如果店铺出现问题时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。所以,我在装潢前请装潢师傅先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,先带装潢师傅到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。所以我对店面进行了简装,装潢效既简单实惠,又大方美观。
1、门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西,不因自己店内整体的形象影响到到顾客的购买欲。
2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!
四、选货及进货的渠道
品牌以什么档次的为主,这与你的店铺经营所在的区域有关,如果你的店铺开在高端住宅区,那么你面对的客户也是有钱人,对生活品质比较高的人,这样你的产品就应该以高端产品为主,如果你的客户是以低端为主,那么你的产品也是以低端为主。
同时进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。切莫一次进货太多导致囤货严重。同时也要知道热销产品,对于热销产品可以多进一倍的货,这样就不会出现你的产品被卖空,而没有及时补货的情况。
五、产品定价
首先、店面的布置与服务管理
店面的布置与服务管理可以作为一个参考,因为有特色的东西都是可以为产品加价的。
那么想要在激烈的市场竞争中脱颖而出,保证自己店面的整齐有致,是必须的,这里关于店面布置的重要性我们就不用多说了,主要是一般的店面都能够做到。
其次、店面的成本利润及市场竞争
最重要的就是产品的定价了,那么关于产品的定价有什么策略呢?依据相关的调查发现,根据自己店面的成本利润及市场竞争情况进行定价是最科学的。如果经营的产品有自己的品牌,那么定价就相对来说比较简单有效了。如果没有自己的品牌,且存在竞争对手,那么定价的话不要低于其5%就可以了。如果竞争对手也没有独立的品牌,那么高于其50-100就可以了,如果定价太高,就会为后期的经营带来一定的风险,这样就得不偿失了。
六、开业促销计划书
1、人员分组安排:开业前期,按人员数量,分组进行宣传,每个组在两人或者两人以上,宣传目的是在开业前期,通过这种方式达到信息扩散,及不断寻找和跟踪顾客源,最终将顾客引导进入开业现场即可。
2、入户宣传的内容:店铺的位置、产品介绍、开业活动优惠内容详细介绍、顾客如有需求应邀约入店。
了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪,并和店面前**卡人员保持沟通,找到合适的切入点,为开业前办卡做好准备。DM宣传单页直投:这也是常见的,把你的店铺信息放在宣传单页上,看的比较清晰,需要一些人派发。
总之,做好创业计划书能够给自己开店所遇到的问题进行一个总结,得出一个计划,因此创业计划书是非常重要的。