瓷砖专卖店为啥留不住顾客?
瓷砖专卖店大笔的推广宣传费用花出去,顾客来了却留不住,相信是很多商家头疼的事情,顾客为啥抛弃你了呢?下文从人、货、场三方面简单明了的做出总结,有木有说到痛点,大家不妨来看看。
店铺员工
1、对顾客关注度不够;2、售前不了解顾客需求;3、售中对顾客不热情;4、售后没有或很少和顾客沟通;5、员工稳定性差;6、离职时带走老顾客;7、新员工服务技能差,不善于维护老顾客。
顾客
1、自然流失;2、年龄变化不再适合本产品的定位;3、经济状况等改变不再适合本产品定位;4、搬家、出国等购买不方便了;5、被动离开;6、自己熟悉的店员离开了;7、感觉服务不好;8、感觉购买不方便;9、未达到商家的购物门槛,被踢出局;10、购物体验差;11、不再认可品牌;12、被朋友差评。
价格
1、没有折扣促销;2、涨价感觉贵了,顾客买不起;3、频繁打折,顾客感觉掉价了。
产品
1、新货更新不及时;2、店铺产品的广度和宽度不够,顾客买不到;3、商品深度不够,经常缺货;4、产品质量下降;5、产品风格发生变化。
品牌
1、负面信息造成顾客流失;2、品牌形象下降;3、顾客长时间接触不到宣传和推广信息,因陌生而流失。
服务
1、商家承诺未兑现;2、VIP政策调整;3、会员保持门槛太高;4、投诉未得到及时满意的解决。
技术
1、CRM缺失,没有针对老顾客的数据分析手段;2、没有针对沉默会员、睡眠会员、准流失会员的营销活动;3、会员服务工具不到位、不贴心,比如微信等。
竞争
1、被竞争对手挖走;2、线上转移到线下,线下转移到线上。
渠道
1、关闭店铺顾客买不到;2、店铺换地址顾客购买不方便;3、店铺换地址后没有通知顾客。
上面这些都是对于为什么留不住客户的原因进行一个阐述,想要留住员工我们应该注意些什么?一些技巧非常重要。想了解更多可到中华建材网上来留言,开店技巧分享,祝您成功开店。