家居建材行业如何抓住年轻消费者的心
现在,人们对家居生活的品质追求越来越高了,在很多年轻人心中他们对于自己的家居装饰有着很多的想法,无论是时尚层面,还是环保层面,现在的家居建材行业应该去多了解年轻人的想法,满足他们的需求,就能在行业和市场中更进一步。由此可见,家居建材行业一定要确立好市场定位,最自己的消费人群有一个很深入的了解。
家居建材行业如何抓住年轻消费者的心
年轻一代已经是家居装饰消费的主力军
开发建材行业你要懂得抓住年轻消费者的心,作为年轻的一代,他们更信赖自己的感官与直觉,这会无形中影响着他们的购买决断。他们更关注商家可见的终端形象和档次,可能对销售员的谆谆诱导并不动心;他们对商业广告难以形成记忆,因为他们就是伴随着电视广告成长的一代,对互动式营销活动可能更有兴趣。
并且许多步入职场的年轻人,面临激烈的社会竞争和工作压力,没有时间花费在家装上面,他们注重家装的终效果,但对于复杂的家装过程并不希望全程参与。因此,“一站式”服务成为选择,而他们也是有货比三家想法的,与商家讨价还价,征询多方意见,从购买选择到终决断要经历一定时间。同时年轻一代消费者的购买心理和行为,则会表现得更为感性与随意性。他们更具购买欲,超前消费观念强,与年长者奉行的理性、保守以及量入为出的消费理念形成鲜明差异。
无论是哪一家建材企业,还是经营者,都要不断努力,了解他们的需求,例如:年轻人更喜欢借助网络上的信息和沟通,进行品牌评价、价格衡量、产品对比、卖场选择,购买决策前期的准备工作,事实上都是在网络上完成。所以对于建材企业来说,要重视网络营销,必须要增加网络营销投入的费用和比重,提高在房产、家装、建材等相关网站的宣传推广力度。
想开发建材行业就要找准市场需求,知道哪一类人群是现在只要的消费潜力,当然是新生代,他们对于个性的追求,倾向于轻装修,重装饰,可以尝试大胆的装修色彩,因此企业要有所认识,经营者在选项目时也要多加注意,去迎合他们的需求才行!