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开店销售家具技巧是什么以顾客为导向

2019-01-18 11:59:03 建材网责任编辑：高贵打可乐浏览数：1506 手机访问：建材网

开店销售家具技巧是什么以顾客为导向

精品家具为投资者带来致富机会，选择经营特色家具加盟已经成为众多投资者关注的焦点。开店销售家具技巧是什么？当然是以顾客为导向，了解这些内容才能轻松迈进致富大门。

家具行业

开店销售家具技巧是什么以顾客为导向（图片来源于网络）

导购人员必须真正理解顾客的需求，并把顾客的需求看成是自己的需求。并确定最有可能购买自己产品的潜在顾客。开店销售家具技巧是什么？导购员须对行业、公司、产品和竞争对手进行彻底的研究：

将自己家具的所有特性和带来的利益列一张清单，家具的特点无论多么微不足道，都不应该忽略。有时，产品之间最微小的差别，可能成为决定成败的关键因素。最重要的是，差别是由顾客评价的，而不是由导购人员评价的，在导购人员看来很细微的差别，对顾客来说差别可能很大。所以，应该从顾客的角度按重要程度将利益顺序排列。

列举公司的优势和劣势。公司的财务实力强吗？信誉良好吗？产品质量和服务如何？生产基地离市场近吗？有优惠折扣吗？

竞争者的优势和劣势是什么，尤其在上面列出的利益方面有哪些优势？竞争者关注的产品特性和利益是什么？对方的竞争优势是什么？

描述购买家具的典型客户的主要特征。记住，并非每一个顾客都是完全平等的。一些人能给你带来利益，另一些人则不能。导购人员要分析：哪些人是我现有的顾客？如何根据购买行为将他们分类？哪些人是可以获得高利润的，哪些人是走量的？一般而言，我们会惊奇地发现：公司60%――80%的利润是从20%――25%的客户那里得到的。

通过以上的详细介绍和分析，对与开店销售家具加盟技巧是什么？相信很多创业者已经了解清楚了。根据家具特性、利益以及重要次序，根据公司的优势、劣势和竞争的性质，分析自己的家具最适合哪类顾客。

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