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如何把产品卖到极致分享吊顶销售四大技巧

2019-01-18 08:56:04 建材网责任编辑：含羞草笑点低浏览数：1574 手机访问：建材网

如何把产品卖到极致分享吊顶销售四大技巧

销售任何一个产品都需要我们用心去了解它，这样我们才能把产品输送给客户，最核心的一个环节那就是“诚信”二字，那么我们销售吊顶也是一样，万变不离其宗。那么我们如何把我们的产品来卖到极致呢？下面我们来看看销售吊顶要掌握哪些技巧？

吊顶销售技巧

一、诚信：

我们可能会很多的时候迷惑诚信的重要性，诚信的真实性;因为我们可能总是在期待诚信的时候，得到的却是欺瞒，推拖......

但我们不能因为别人失信了，而使得我们也成为这样的一种人。如果我们要长期的做下去，可能我们没有高水平的口才来游说，我们没有雄厚的实力来彰显，但诚信却是我们所不能缺失的唯一的砝码。

二、描述产品：

顾客认为你的产品贵，还去买你的产品，说明你把产品的价值讲述很清楚，你是销售高手。

三、了解顾客心理：

顾客说产品贵，是常态。贵的背后有两种情况;一是条件反射，只要你报价都会说贵，500元一平方他说贵，50元一平方他也会说贵。二是想让你降价获得其他利益。

四、应对方案：

1、控制预防

店内没人时，请站在店外。站在店外观察顾客的走向。凡是从便宜门店过来的顾客，当其问价格时，不要直接报价，如果你张口就报价，马上就会换来“太贵了”这句话。建议话术：“您眼光真好，一眼就看上了这款销量最好的吊顶。”先赞美顾客，然后点出他看上的这款天花与众不同。有了这句话的铺垫，顾客会瞬间忘记询价，快速引导问出顾客的具体需求。

2、引导化解

当报完价后顾客再次提到“价格贵”，运用顾客的相关特征进行引导对比。比如：如果顾客住的是高当小区：同样是小区，您住的小区价格是8000一平方，但同时开盘的某小区只有6000一平方？您为什么不买6000的呢？高档小区的增值空间、配置资源、房型设计、绿化环境、社区服务等都是低档小区所无法达到的吧？同样，吊顶也是一样。

再观察顾客的穿着打扮、使用物品。

如果顾客用的是高档手机：您看您用的是高档手机，要5000多吧？您的能接打电话发短信拍照，1000多的也能，为什么您不用便宜的手机呢？因为您知道您这个手机的价值所在，同样吊顶也是一样，您看…(开始讲产品)，衬衣、包、汽车、皮鞋等均可作此对比。

通过顾客自己的高档物品作对比，会引起顾客的共鸣，在共鸣中消除顾客的异议。

3、水来土掩

以上两种方法依然不能化解，只能兵来将挡水来土掩，用产品对比、演示来体现产品的价值。比如：基材不一样、工艺不一样、花色不一样等详细的价值点。

小编的以上总结希望能给您带来帮助，无论做人还是做事，诚信是人们最大的精神财富，生活中必不可少，同是还能给我们的营销带来更多的渠道资源，做人就是做企业。

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