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七点心理营销快速抓住瓷陶瓷消费者的心

2019-01-17 19:39:18 建材网责任编辑：高挑有咖啡浏览数：1304 手机访问：建材网

七点心理营销快速抓住瓷陶瓷消费者的心

面对同质化越来越严重的瓷砖产品，消费者看着类似的产品根本无从下手，这个时候可能一个很小的细微差别，就会让消费者选择你。瓷砖商家可以用自己的方式，来引导消费者的购买行为，下面跟大家分享七点，这几点都能很好的抓住消费者的心。

一、物超所值

中间价位是大多数人都会去做的选择，因为“比较安全”，是一个“折中”的办法。最便宜的商品说不定质量有问题，最贵的那种则有虚抬价格的嫌疑，居中的应该没啥问题。

二、实用性

在中国人的消费观念中，实用性是一个不可忽视的特点。想要让中国消费者购买一个产品，应该清楚地交代它能帮助解决什么问题。

三、家庭和亲情

中国人，非常注重家庭和亲情，而负责家庭日用品采购的大多是女性，所以打亲情牌更容易俘获消费者的心。

四、精品

不久前方便面卖不动的资讯已经敲响了行业警钟，消费者追求的不仅仅是“便”而是“精“。随着国民收入的不断增长以及新消费力量的崛起，用户消费需求开始全面升级，精品化成为了用户关注的核心。

五、VIP

在商业领域的VIP，更多的是指一些“小特权”，例如打折，礼品赠送，预约免排队等等。正是这些“小特权”，成功满足了消费者的优越感和虚荣心。VIP也成为企业促销的利器，某市场研究公司曾进行调查，其中19%的受访者有5张以上的VIP卡；29%的受访者称，通过预存一定的金额换来了VIP；35%的受访者为了晋级为VIP曾发生不必要的消费。

六、冲突

当人面对两种或以上的互不兼容的选择，而每一种都颇具诱惑力时，冲突就产生了。为冲突找到平衡点，满足不同面需求的品牌，就能得到消费者的认可。

七、类比

类比，就是让你的广告与用户熟悉的事物发生联系，让你的广告做一个“提词器”，不是单纯地表达，而是唤起；不是新增信息，而是联接。

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