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陶瓷营销人员必看：五种正确的营销方式

2019-01-17 19:06:19 建材网责任编辑：文艺保卫薯片浏览数：1946 手机访问：建材网

陶瓷营销人员必看：五种正确的营销方式

营销是陶瓷企业起步的基础，是陶瓷企业持续发展的关键，作为营销人员我们看过很多的营销书籍，上过许多的营销管理课程，往往学的太多却抓不住营销重点了，黄金时代在大客户营销这一块算是业界的佼佼者。

营销方法之一：描述对方心中的渴望

原因：

1、如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望为何，你是无法完成销售的。

2、即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。

3、成交的心理过程有三步：

第一步，进入对方的世界(描绘客户的内心)；

第二步，把客户带到他的世界的边缘(引导客户)；

第三步，将客户带入你的世界(实现销售)。

而实际上，近年来所流行的“顾问式销售”，就是从Gary的这一条秘诀发展而来。而其中的关键，恰恰是第一步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。

营销方法之二：建立强大的信赖

我们为什么要做营销，很简单，把客户的钱放入你的口袋，但是没有人愿意把钱交给陌生人，因为信不过。所以我们需要建立强大的信赖感。让客户把我们当做是亲人一般。建立强大的信赖感，常见的方法有：

1、使用客户见证

2、可以通过分步成交，完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。

第一，让对方付出很小的代价，就得到应有的价值，并开始获益；

第二，开展咨询，为客户解决问题，不管是产品上的还是销售上的还是生活上的，只要客户需要帮助的，你就义不容辞为他服务，当然要把握一个度，不要弄巧成拙。

第三，适当引进产品

这样做的好处是：

第一；你可以轻松完成第一笔交易，扩大前端；

第二；完成交易后，你可以迅速为对方提供服务，让客户验证你的诚信，享受你的价值；

第三；你获得了和客户进行更多交流的机会，更多的交流，就意味着更多的销售。

营销方法之三：让客户享受你提供的价值，然后再收取回报

设计好营销流程，首先我们要做的是要让客户享受到你提供的价值，而后再支付金钱。这样做，你的回报将会成倍成倍地增加，因为客户只有在获得价值后，才支付金钱，你则将所有交易的风险都一肩承担。然而很多人的做法是这样的，坚持先获得回报，再提供价值，这等于将硬生生的潜在客户赶出大门；而如果反过来，我们不但能够赢得失去的客户，你也将赚的更多。

营销方法之四：激活客户的好奇心

都说“好奇害死猫”。同样地，好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品，或者你对产品的描述，可以激发客户的好奇心，那么你就再也不用担心销售了。销售就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少。现在，就立即修改你的广告词和对产品的描述，“一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女。让客户忍不住，想要掀开表面，看到内在。而揭秘的代价，就是购买！”

营销方法之五：你必须测试

不同产品的销售都是由不同的营销策略相结合的，没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法。在我们大规模投入之前，必须测试你的想法，是否真的可行。“逻辑不可信、消费心理分析不可信，成功的经验不可信，权威的理论不可行，甚至……，当然我的话也不能全信！

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