锁具行业竞争激烈经销商必知的最新营销动态
当今锁具行业品牌繁多,各大经销商厮杀越演越烈。因而想要在锁具行业有所收获,营销至关重要。下面,小编整理了建材市场上锁具经销商和代理商的最新营销动态,分三个部分与您分享。
一、 专卖店与商超建设,标准化执行造声势
建设锁具品牌专卖店或进驻商超卖场,一方面是品牌建设的一面旗帜可以全天候展示,更是消费者购买的有效接触点和消费的信心所在,同时也为工程销售提供了有力的背书效应。不过这里还是要强调,无论是锁具专卖店建设还是进驻商超卖场,标准的执行力是前提,这样锁具品牌区域终端可以与全国步调完全保持一致,互动协同和借势效应可以产生。
其次,开业初期一定要造足势,把影响力做出来,一个新项目的上马切忌悄无声息,一定要传导出“我来了”,“我存在”,“我环保”的气势。比如品牌锁具专卖店,店内外都显得精致而温馨,开业期间店外铺上红地毯彰显喜庆、四台礼炮车炮声阵阵,与周边环境和商铺形成强烈反差,特别能吸引关注度和话题讨论。其实,锁具专卖店和商超卖场的快速建设,也为公司未来启动O2O战略打下了较好的基础。
二、不要放过任何锁具品牌展示的机会
不少锁具渠道商都有自己的售后服务车,但可惜没有品牌传播的营销意识,裸车满大街的窜,这样无非是在给汽车品牌打广告,为什么不多花点钱把车体给包装一下呢?
走访市场时不难看到有某锁具品牌标准形象包装的售后服务车,这样车开动起来,机器安装到哪里,售后服务到哪里,该锁具品牌形象和影响力就可以覆盖到哪里。有意思的是,有的为了充分传播品牌形象,连自己开的车的后视窗都喷上了其品牌标识,这就是一种市场意识,全情投入不放过任何传播自己的机会!
有的锁具企业在县级市场把三轮车都抓过来投放广告了,三轮车广告投放价格便宜,车速行使慢,可以让行人充分读取信息,有效!有的锁具代理商甚至连卷闸门这一载体也不放过。
三、锁具导购,用案例说话
在专卖店或商场购物时,你最信什么?最怕什么?答案不言而喻,最怕自己成为第一个“吃螃蟹者”,最怕自己是“试验品”!那么最信什么呢?当然信的是证据而不是导购的夸夸其谈!
如此,锁具营销人知道该怎么做了吧?“您看,这是我们安装的图片,正好咱们小区我刚刚装过一套”,“啊那么巧,您也住那个小区呀?您看看我们的销售登记表,我们光这个周就卖了了好几套呢”,顾客听到或看到这样的信息,是不是心里很踏实?接下来是什么?爱就一个字,“买”呗!
若你是消费者,当你看到这些案例后,如果商家再向你介绍同款型锁具,你是不是很容易接受?其实,在锁具经销商和代理商群体中,渠道商都已经养成了以成功案例促进销售的习惯。
关于成功案例销售法,成都某锁具企业负责人王总觉得很有效,他说:“我每安装一套锁具,都会要求安装工经用户同意后拍张照片,然后传给我,同时要求所有团队成员同步随手发到微信朋友圈、上传QQ空间里。当安装工回到店里后,会再安排打印出来装订成相册,同时在IPAD或手机中建立一个锁具成功案例图集,这样随时随地、每个人都可以共享和使用这个成功安装图片图册工具。”