墙纸加盟商想要提高销售成交率有绝招

近年来，有不少加盟商都在抱怨墙纸行业生意额相对往年下降，尽管市场大环境不景气，但仍然有不少经销商能够“逆流而上”，原因是他们掌握了一定的销售“套路”，下面，小编就为大家介绍几种提高销售的方法。

墙纸加盟商想要提高销售成交率有绝招

墙纸加盟商表示生意难做

小编发现，虽然，当下墙纸行业的确形势比较严峻，但还是有很多企业、经销商在严峻的形势下，依然保持着销售额持续上升的趋势。所以，尽管行业比较“寒冷”，只要打好内功，把自己的专业功底做扎实，必然会在销售中有较高的成交率。

积累丰富专业知识，做好日常沟通

作为墙纸行业的销售人员，一定要具备丰富的专业知识。要对所购买回来提供给顾客的产品有充分的了解，比如对于产品的特点、搭配方法、保养等方面，必须具有全面专业的了解。只有对自己的产品特性做到完全了解，才能尽可能地满足客户对产品规格、样式的要求。

同时，墙纸销售人员要与顾客户多沟通，只有了解到顾客的喜好，知道顾客想要什么特点的墙纸产品，想让自己的空间实现一个什么样的效果，抓住客户的心理需求，并在对产品充分了解的基础上，才能实现好的“匹配”，从而满足顾客的需求，拿下成单。

另外，销售要善于打“感情牌”，积极维护好和每位顾客的关系，比如成单后，销售人员可以私下加一下客户的微信、QQ等，这样，不仅能和客户经常交流，建立感情，以便让买过墙纸墙布产品的顾客带更多的亲人朋友来店购买，另外，销售人员还可以在自己的微信朋友圈、QQ空间推送的新品、促销等消息，以得到更多人的关注，从而促成购买行为的产生。

这就要求加盟商经营者借助总部的政策和支持建立一套完整的招聘培训、选拔的制度，同时提高销售人员的服务质量和专业能力，提高销售人员的整体素质，培养专业的销售团队，提高客户的成交概率。

不成交，也要做好服务

不仅仅是墙纸行业，其他行业也经常会忽视一点：他们认为，只对有意向购买的顾客才提供好的服务。然而，尽管客人不购买，也必须提供最好的服务，这才是拉动墙纸销售非常重要的一点。

当下的行业中有这样一个现象，看到一个顾客进门来走马观花地随意翻看墙纸产品，根据多年的销售经验判断，销售人员一看就判断出那人没有购买的欲望，于是继续低头玩自己的手机或者做自己的事，不予任何搭理，因此，潜在顾客的流失也是造成销售率低下的重要原因。

还有一种现象，很多销售人员在售前给顾客跑前跑后，端茶倒水地介绍半天后，顾客不合心意离开后，销售人员便会在背后骂上半天，更有脾气火爆的销售人员，顾客前脚一走，他就开始唧唧歪歪的说个半天，难免会让后来的顾客听到，影响店面影响。

自己付出的努力没有得到他人的认可与回报，确实难免会让人生气，但是，从长远角度来说，这是一种自断后路的行为。即使在售前、售中付出了太多周到的服务，没有成功下单，也没关系，作为销售人员，目光要放长远，你要用你的服务，给进店的顾客留下深刻的印象，形成一种：顾客下次要买墙纸，必定首先想到自己的良性循环。

一个走马观花的人，进店来随意观看你的产品，也许他就是为了打发时间，或者就是有买墙体产品的考虑，但并不确定是要买墙纸还是油漆。如果你在他还没有任何想法的时候就对他提供非常好的服务，并以用专业的行业经验向他介绍产品，就算他这次不购买你的产品，但他一定会对你所在的店产生强烈的好感。当他某一天想要购买墙纸的时候，可能第一个想到的就是到你所在的门店来咨询或购买，或者介绍身边的朋友、亲人到你这来购买。只有这样，才能产生经营者想要的“口碑效应”。

进行促销创新，别让促销成“坏事”

促销，对于任何一个行业来说，都是增加销售的一个重要方法，墙纸行业也不例外。所以，墙纸经营者需要在促销方面下功夫，打好促销牌，能让门店获得更多的收益，也能让门店“旺起来”。比如，门店在进行促销的时候，可以搭配着送一些小礼品，增加消费者的印象，提高商机，但是要自觉杜绝本文开头配图中“先提价后打折”的不良招数。

大多数人都有一种惯性思维：如果见证过一家墙纸店做过打折的活动后，就算想买墙纸，也会等到再打折做活动时再买，绝对不会想去买他的原价墙纸产品。而且很多店门店，恢复原价后就没有人光顾了，就算是有人光顾，也是来问他什么时候再做活动，想打折的时候再来买。打折会让很多老客户觉得自己当初原价购买的墙纸，让老客户觉得自己“吃亏”了，容易流失掉很多老客户。

可见，如果打折不适当，有的时候还会让顾客怀疑：“这个店是不是要跨了？所以才搞大甩卖好把产品清空把店盘出去？”所以，促销不一定非得就是打折，也可以采用买赠形式。比如，买几卷送几卷，金额达到多少钱可以免费赠送墙面基膜或墙面胶，或者买墙纸送时＊＊行的墙贴等等。同时，促销还可以赠送一些增值服务，比如消费达到多少金额，可以免费赠送墙纸家装施工服务，省去了消费者找施工人员、付工钱等过程，为顾客节省了更多的时间、金钱。有诸多的优惠，顾客怎么会不心动呢？

墙纸加盟店想要提高销售成交率，既不能忽视消费者需求，也不能盲目地进行促销，踏踏实实地从里到外做好服务工作，才是加盟店走上致富道路的准确方法，希望小编整合的以上绝招能够为大家提供帮助吧。