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集成灶门店留住顾客产品卖点要牢记

2019-01-16 19:24:12 建材网责任编辑：受伤电灯胆浏览数：1358 手机访问：建材网

集成灶门店留住顾客产品卖点要牢记

每一个产品都有一般卖点和深层次卖点，一般卖点是指产品本身所具有的优势。只要厂家讲解详细，经销商牢记在心，一般这些卖点能很容易掌握，只需要在顾客面前流畅、清晰地说出来就可以了。而深层卖点往往比一般卖点更能打动消费者，因为人有感性的一面，容易被一些故事和叙述所打动。一般的卖点容易掌握，而深层次的卖点需用心琢磨。以免滔滔不绝说了很多话，顾客却不买账！

一般卖点

1、材料卖点

现在材料相对来并不是很复杂，主要的材质只有几种，但要记住其孰优孰劣。

导购员应掌握一定的材料知识，在讲解起来才有理有据，并能充分推销自己的商品。

2、工艺卖点

新的工艺能使产品的品质更加优良。在某些时候，工艺的先进能决定产品档次。据了解，消费者一般不太能分清工艺的优劣，这需要导购员详细介绍，让其对产品增强信心。

3、结构卖点

结构卖点，实际上涉及到设计。好的设计，应同时具有实用性和美观性，实用性实际上是让消费者用得更放心、更方便，如布艺沙发，应便于拆装清洗；而有些椅子、桌子的脚应设计得粗大厚重，增强了其稳定性。

4、配件卖点

配件一般指集成灶上的五金件，如果这是进口的或由著名五金企业生产的，同样可以成为一大买点。而且赏心悦目的配件也能让集成灶增辉，同样能打动消费者。

5、价格卖点

为了多卖货，价格战常常不可避免，但你降别人也降，你降得多利润就薄，而且降下来不容易再升上去，所以说，这个价格卖点应慎重一些，而且也要与厂家的优惠政策联系起来。

6、服务卖点

在服务中，售后服务最重要，现在许多商家都能承诺售后一个月包换。但有些专卖店还能额外承诺售后数年包修，这无疑也让消费者大为放心。

深层卖点

1、人文卖点

现在是个创意的时代，我们只要赋予产品某种新的文化新的概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，卖蔬菜讲无公害、卖水果讲美容与名人同住，卖手机讲身份，卖奶粉讲天才等，不一而足。

2、心理卖点

中产阶级：一些古典风格的、欧美风格、田园风格等集成灶，无论从价格上、品牌是、款式上都能体现出一种奢华、高雅和成就感。这些集成灶正投合了这部分人的口胃，他们对此情有独钟。

高移民城市：消费者往往没打算在此长住一辈子，他们对集成灶的要求就是实用性强，而且价格诉求偏低，这类人往往对中低档的板式集成灶非常青睐，既时尚，也不贵重。

对于儿童、青少年集成灶：打环保牌往往能取得奇效，中国的父母对孩子特别能花钱，环保型的集成灶自己成了首选，贵一点也有人买帐。因此，针对不同的群体，应强调不同的产品特色，以满足他们的心理诉求，当然，这种强调应该是实事求是的。

3、人文卖点

当你用电脑上网时，电脑桌桌面光滑整洁、桌边的线条优美舒适、椅子进退自如时，这同样是一种享受。把类似这种人性化的卖点像电影镜头一样向消费者讲述，会强烈地打动他们的心，一单买卖自然不在话下。

4、名人效应卖点

现在许多集成灶企业都请一些社会名人代言打广告，这同样也可以成为一大卖点。名人有拥趸，自然会产生名人效应。“XX(名人)喜欢这款集成灶，应该不错的，我相信它”，许多消费者都有这样的心理。同理，如果哪位名人在购买本集成灶时能抓拍下来，悬挂在墙上同样能起到广告的效应，带动集成灶的销售。

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