优秀经销商：专访南京东鹏瓷砖董事长孔祥君

低调而活跃，和气而敢闯，是浙商的经商特点。从20岁以2万元开始创业，南京创想建材有限公司总经理孔祥君凭着浙商特有的精明与能干，一路披荆斩棘。与东鹏结缘，让他沉淀20多年的经商功力得以爆发，连续三年在南京市场屡创佳绩，并一举获得东鹏瓷砖2017年度“金牌经销商”。

(图片来源：东鹏陶瓷公众号，侵删)

南京东鹏瓷砖董事长孔祥君

我们东鹏是厚积薄发，我做东鹏可能只有三年，但是我做这个行业有20多年了，我把我20多年的沉淀在东鹏品牌上发力，就像武林高手，当你没有利剑的时候，你就要去练内功。

20岁创业，28岁买别墅

孔祥君的老家在浙江金华，商业氛围浓厚，那里聚集天下最会做生意的温州人、义乌人、泰顺人，家庭式工厂密如繁星，小老板特别多。

1995年，刚满20岁的孔祥君拿着2万元，代理老家的一个小瓷砖品牌，在南京做批发。每天骑着一辆自行车送样品，碰上哪家要货，他就踩着三轮车去送货。他在白天开门做生意，晚上累得直接躺在瓷砖就睡着。

当年做成第一笔生意时，他专门买了一辆捷安特自行车和一个寻呼机，以此表彰自己。

到后来，他发现每天这样倒腾送货实在太辛苦，于是就为进货老板做代销，然后找下家销售，把此前被动的模式变成主动的模式。

改变模式后，销量突飞猛进，原本每月的货量只能卖出一两卡车的货，后来每月的货量竟卖出四、五卡车！当时一卡车的货可以挣2000元，一个月就赚了10000元。而当时普通工人的月薪才500—600元。

28岁那年，他在南京的一处高档小区买下一栋别墅，成为小区最年轻的业主。

(图片来源：东鹏陶瓷公众号，侵删)

不忘初心，三年铜银金

2007年，孔祥君成为某瓷砖品牌的代理商，也做得风生水起。直至2014年底，得知东鹏陶瓷在南京的代理商要做调整，不甘一直做小品牌代理的他决定抓住这次机会。

他了解到，东鹏当时在南京攻占市场两三年了，投了很多钱，却没有做成功。

而孔祥君在南京做瓷砖代理已有20年，不仅对市场熟悉，积累大量人脉资源，而且团队骁勇善战，业务能力出众。这不正是代理东鹏的有利条件吗？

南京东鹏在2015年—2017年连续三年超额完成任务目标，无论是团队的发展还是渠道方面均取得高速增长，并依次摘得东鹏瓷砖经销商铜牌、银牌、金牌。成为东鹏瓷砖优秀经销商代表之一！

(图片来源：东鹏陶瓷公众号，侵删)

（左三）南京东鹏瓷砖孔祥君荣获2017年度东鹏瓷砖金牌经销商

勤练内功，携手东鹏创未来

“虽然我代理东鹏只有三年，但我从事这个行业有20多年了，我把我20多年的沉淀在东鹏品牌上发力了。就像武林高手，当你没有利剑的时候，你就要去练内功。等到利剑在手，你就可以所向披靡！”对于孔祥君来说，结缘东鹏并做出一番大业绩，这一切都是厚积薄发、水到渠成的结果。

同时，在文化价值观方面，他非常认同东鹏的文化理念。

他第一次到东鹏佛山总部考察，收到何新明董事长送给他的一本《东鹏之道》，东鹏的发展历程以及“以此为生，精于此道”的企业精神，让他顿时觉得与东鹏相见恨晚。“我从1995开始就一直只做瓷砖生意，和何董的价值观非常相同，做到‘以此为生，精于此道’！我觉得非常投缘，真应该很多年前就加入东鹏了。” 

南京东鹏瓷砖工程案例

南京东鹏始终立足于为伙伴创造独特价值，以创新的产品、优异的品质，成就了南京地标建筑如河西金鹰世界、青奥体育公园、江苏大剧院、南京大学、鼓楼医院江北国际医院、地铁3号线等南京市各大标志性工程，将东鹏瓷砖带进了千家万户，成为各大合作商信赖的商业伙伴。未来，让我们携手并肩，用东鹏人的热情，续写新时代的城市记忆，为古都南京的现代化建设增砖添瓦。

项目一 河西金鹰世界

南京市建邺区应天大街888号

(图片来源：东鹏陶瓷公众号，侵删)

项目二 青奥体育公园

南京市浦口区城南河路99号

(图片来源：东鹏陶瓷公众号，侵删)

项目三 南京大学

南京市栖霞区仙林大道163号

(图片来源：东鹏陶瓷公众号，侵删)

项目四 江苏大剧院

南京市建邺区梦都大街

(图片来源：东鹏陶瓷公众号，侵删)

项目五 南京S9宁高城际地铁全线车站

南京地铁S9号线

(图片来源：东鹏陶瓷公众号，侵删)

项目六 苏宁·北外滩水城

南京市浦口区天华东路98号

(图片来源：东鹏陶瓷公众号，侵删)

项目七 南京金融城8号楼

南京市建邺区江东中路371号

(图片来源：东鹏陶瓷公众号，侵删)

项目八 鼓楼医院江北国际医院

南京市浦口区外环西路

项目九 南京地铁3号线

南京地铁3号线

(图片来源：东鹏陶瓷公众号，侵删)

我们要把东鹏品牌在南京各地都做到第一！”展望未来，孔祥君表示今后要往“平台运营商”的方向发展，紧跟总部步伐，帮助分级代理商实现做强做大的目标。

(文章来源：东鹏陶瓷公众号，侵删)