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桑夏20周年优秀经销商专访——安徽宿州杨正干

2018-11-05 10:36:56 建材网责任编辑：外套大胆浏览数：1522 手机访问：建材网

桑夏20周年优秀经销商专访——安徽宿州杨正干

岁月如梭，转瞬间十五年已匆匆逝去，叹青春蹉跎，回想当年，对太阳能一无所知，在一个阳光明媚的周未，带上老婆抱着二岁的儿子步入了宿州二中五一展销会场。

桑夏净水器

(图片来源：桑夏净水器公众号，侵删)

也许生命中注定跟桑夏有缘，摆放在广场入口处的桑夏成了我第一个踏进的展区，了了数语，当时的王辉总代带我进入宿州专卖店，就这样与桑夏接下了不解之缘直至今天。

净水器加盟

(图片来源：桑夏净水器公众号，侵删)

当时的我对品牌、市场、营销一概不知，只知道进货、卖货。可货拉回家摆哪儿呢？又没店，索性摆在乡村路边上，早上扛出去，晚上扛回来，折腾了几天，终于成交了一台，而后，同事装了一台，使我坚定了信心，决定在镇上开个店，正式开始了我的桑夏征程。

净水器代理

(图片来源：桑夏净水器公众号，侵删)

记得有一次给本庄上一家安装太阳能，一不留神往后坐到石棉瓦上，整个人从房上直摔到地上，磕破了头，口子太深了，鲜血之流，还好人比较清醒，到医院住了几天院，缝了数针，留下了永远的伤疤，漫漫征途，荆棘满布，满眼的辛酸泪。

桑夏净水器

(图片来源：桑夏净水器公众号，侵删)

功夫不负有心人，一份耕耘一份收获，通过我的辛勤付出，桑夏这一品牌染红了宿州符离集大地，从无到有，由不知到家喻户晓，从一年二十多台到上千台，我成功了，实现了自己的人生蜕变

记得那是2004年，原宿州总代王总带上我去了淮南，也是在那时第一次见到了公司赵总和其他地区几位总代，在言谈中听到当地分销说一年能卖二三百台。

当时为之一惊，感到是神话！是我当时想法，如今一切都已变化，在变幻莫测的市场竞争中我脱颖而出，独树一枝，成为当时宿州地区桑夏乡镇经销商的NO1！

2013年前后，因其他原因宿州桑夏市场和渠道没有很好的维护。我感觉我的机会到来了，果然通过努力，2014年底我得到公司领导厚爱，接下宿州市场成了一名“宿州总代”。

高兴的同时，也清楚自己即将面临一个百废待兴的宿州市场，当时很多乡镇经销商已另投明主，改旗易帜了，我和公司区域经理穿乡走镇、东奔西跑，对桑夏经销商不辞辛苦进行拜访、海捞，不断整合渠道，

功夫不负有心人，市场趋向稳定、渠道得到巩固、人心得到凝聚，销售开始逐年递增，宿州桑夏市场重拾了昔日的辉煌！

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(图片来源：桑夏净水器公众号，侵删)

我接管宿州桑夏总代以来，我本着吃亏的原则去与分销商相处，以诚待人，得到了兄弟们的支持和帮助。

我建立了自己原则：抓住原先的经销商打感情牌，树立信心，坚信坚守桑夏，每年召开会议，制定政策并组织旅游奖励，感动了许多桑夏人，拉进与经销商的距离，增近感情；平时多与他们沟通交流经验，及时把其他品牌的动向分享给大家。

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(图片来源：桑夏净水器公众号，侵删)

另外，还定制了几百个拱门和四角蓬及四角拱门、音响、单页等物料送给乡镇经销商，真心去帮助他们；每逢春季逢会都积极帮助经销商策划、开展活动，抢占市场占有率，收效显著。

桑夏净水器

(图片来源：桑夏净水器公众号，侵删)

市场走到今天，我紧跟公司的发展，紧扣时代脉博，大胆创新模式，全力推进桑夏太阳能、厨电、净水、光伏等多元化产品，全力提升和完善乡镇桑夏生活馆终端形象建设，使得桑夏在宿州大地又有了新的起色。我相信只要不放弃，宿州桑夏定会绽放异彩！

值此桑夏二十岁生日之际，作为桑夏人，我衷心祝愿，桑夏明天更加美好，坚持、激情、超越的桑夏人通过不懈的拼搏努力，一定会再谛造一个强大的桑夏帝国。

(文章来源：桑夏净水器公众号，侵删)

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